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這些天，大多數(shù)業(yè)主試圖出售家企業(yè)占據(jù)了上風(fēng)，賣方市場意味著房價高，庫存低，和賣家是如此的挑剔與呈現(xiàn)給他們的報價。

但是，當(dāng)改變會發(fā)生什么？的地方，如波士頓，一個殘酷的冬天癱瘓了幾個星期，已經(jīng)逆勢上漲并進(jìn)入了一個買方市場，在移動潛在的購房者希望能夠利用自己的議價能力。

當(dāng)市場上的房屋數(shù)量租稅買家的數(shù)量，賣方可能更愿意在他們家的價格談判，并提供優(yōu)惠，以達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議。但是，潛在的買家將是錯誤的假設(shè)，他們將能夠找到便宜的地下室的價格。

按照這五個提示，以確保你想采取一個買方市場的優(yōu)勢時，不犯錯誤。

1.了解市場

加里L(fēng)UCIDO，清醒地產(chǎn)在芝加哥總裁表示，要明白你正在尋找市場提供了很重要的。

“當(dāng)一切都被高估，你是抑價的一切，”他說。

如果你覺得一切都太貴了，它的時間移動到另一個社區(qū)。試圖讓報價大幅低于市場價值通常是在浪費(fèi)時間。

如果你正在尋找最好的一種交易，做你的功課，并尋找那些一直在市場上很長一段時間的地方。

“較長的住宅或公寓是在市場上更有利或打開賣家將是做交易，”威廉Raveis紐約市瑞貝卡克納斯特說。

2.虛報低價的正確方法

這是常見的買家在買方推銷一個虛報低價優(yōu)惠市場，事實(shí)上，這是一個很好的策略。但是，讓你的期望現(xiàn)實(shí)。 LUCIDO記得一個實(shí)例中，買家要提供$ 50萬少奧克布魯克，IL，豪宅上市為$ 200萬美元。

“（他）瘋了，當(dāng)我告訴他，將出售比要高得多，”LUCIDO說。 “他覺得合適的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人®可以讓賣家接受低于市場報價。它在為$1900000天出售。“

檢查看看房子都在該地區(qū)出售，并注意評估師的評估。

3，知道什么時候該問的升級和折扣

這是一個買方市場，所以你有更多的杠桿來問你想要的東西。但你要求賣方進(jìn)行維修，或扣除修理那些從要價來塑造你的提議？

LUCIDO說要保持它的簡單。

“把財產(chǎn)是和折扣你有問題，”他說。 “賣家只是想從屬性走開，如果你開始變得復(fù)雜了，你可能會付出比你，如果你只是你自己解決這些問題。”

“另外，如果賣方修復(fù)它，你可能不喜歡他們解決的方式，”他補(bǔ)充說。

記住這個策略不能用于一些貸款，如那些由FHA提供，其可以具有比其他貸款嚴(yán)格排位要求工作。如果是這樣的情況下，修理需要作出的貸款能獲得批準(zhǔn)之前。

4.顯示你是認(rèn)真的

當(dāng)你分解修理的價格進(jìn)入家庭的費(fèi)用，不說話的泛泛而談。

“請明確點(diǎn)。這可以幫助大家了解你是認(rèn)真的，不只是浮動的猜測，“格倫·菲利普斯，多態(tài)券商湖家園物業(yè)公司的首席執(zhí)行官。

討論與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或建設(shè)者一定的項(xiàng)目多少會花費(fèi)來修復(fù)或更新，并使用這些數(shù)字。如果你能提供一個報價，那更好。

5.談話交易費(fèi)用

交易費(fèi)用通常達(dá)到約1％的銷售價格的2％。但是，當(dāng)它是一個買方市場，你也許可以得到這些成本降低。你可能會問你的貸款人減少，似乎過于昂貴的成本，你可能會要求賣方支付一定的家庭銷售費(fèi)用。例如，如果有一個翻蓋稅合作社在紐約市，你可以要求賣方支付，克納斯特說。

底線：不要害怕談判。不要害怕放棄了這筆交易。

“要舍得真的走開，”菲利普斯說。 “一旦你在感情上必須有房子，賣方有更多的杠桿作用。”