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賣房子不僅僅是拍打下來一層新的油漆你需要深入研究購房者的大腦,找出他們的不同之處。從他們點(diǎn)你的清單即時(shí)穿過你的門,讓他們做一個(gè)報(bào)價(jià),并留下來完成交易嗎?為了找到答案,我們最近的科學(xué)研究的出版物中精選出來的,檢查購房決心找出把它再現(xiàn)出來,如何使用這一信息對你有利。

買家知道在幾秒內(nèi)如果他們想要一個(gè)家

決定一個(gè)家一樣的購買,有人可能會(huì)認(rèn)為買家故意在之前所有的利弊決定在虛線上簽名。然而研究顯示事實(shí)并非如此。

根據(jù)“心理學(xué)的房子狩獵”的報(bào)告,加拿大蒙特利爾銀行金融集團(tuán)80%的潛在買家知道家是適合他們在幾秒鐘內(nèi)步進(jìn)里面。的原因嗎?研究人員推測,我們的思維過程遠(yuǎn)比我們想象的更多信息在更短的時(shí)間內(nèi),所以漫長的審議過程中浪費(fèi)時(shí)間。

教訓(xùn):自買家知道秒內(nèi)進(jìn)入你的家一個(gè),你會(huì)想把該地區(qū)在frame-namely,他們會(huì)看到你的門廳。

“它可以保持這個(gè)區(qū)域整潔是一個(gè)挑戰(zhàn),因?yàn)檫@就是房主把他們的郵件,鑰匙,外套,鞋子,狗鏈,和其他物品,“娘娘腔Lappin說,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在休斯頓。

容器的關(guān)鍵控制這個(gè)爛攤子:籃子或鞋架,碗鍵和變化,除非你有一個(gè)附近的壁櫥里,你永遠(yuǎn)不能有太多的外套掛鉤。一定要藏任何其他不常用的物品。其他地方。

他們發(fā)現(xiàn)芳香療法令人困惑

這不是購房者所看到的;他們的氣味也很重要。但這并不意味著你應(yīng)該讓你的家充滿混合物或新鮮出爐的曲奇餅。

這些“復(fù)雜”的氣味可以在房屋實(shí)際上適得其反,據(jù)Spangenberg埃里克·華盛頓州立大學(xué)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),購物者在商店里會(huì)花多出32%,管道在一個(gè)簡單的橙香味,而不是一個(gè)多方面的橙色,羅勒,和綠茶。的原因嗎?復(fù)雜的氣味可能不錯(cuò),但他們也更分散,人們試圖找出它們是什么。

Spangenberg向《華爾街日報(bào)》解釋說,“他們沒有處理的氣味。他們有處理是否這是一個(gè)他們想居住的地方。”

教訓(xùn):如果你去氣味,保持它的新鮮和簡單。Spangenberg推薦檸檬,羅勒,或松樹。你沒有時(shí)間去抓住香味蠟燭嗎?

“作為一個(gè)快速修復(fù),我閃松樹下水槽,“Lappin說。“雖然某些氣味可能吸引一種性別,而是關(guān)掉其它每個(gè)人都喜歡干凈的氣味。”

他們對價(jià)格的9號(hào)

在任何瘋狂購物,我們爭取到“魅力價(jià)格”——換句話說,t恤或毛巾售價(jià)9.99美元而不是一輪10美元的消費(fèi)者傾向于認(rèn)為價(jià)格在9日結(jié)束是一個(gè)更好的交易方式。只有等大購買房屋,魅力讓買家謹(jǐn)慎定價(jià)。

Old Dominion大學(xué)的一項(xiàng)研究稱,9的家庭price-say接近尾聲,199000美元和200000美元——是落荒而逃。為什么?因?yàn)檫@些家庭似乎太難看起來像一個(gè)討價(jià)還價(jià),和買家不喜歡這樣絕望的味道這么大時(shí)購買。

教訓(xùn):避免9快結(jié)束時(shí)你的要價(jià),因?yàn)橘I家拒絕可能下意識(shí)的沖動(dòng)。

“魅力定價(jià)可能對t恤,但看起來骯臟的家,“Lappin說。“你覺得你需要一個(gè)淋浴后看到價(jià)格。”

價(jià)格與整數(shù)落荒而逃

另一個(gè)號(hào)碼禁忌?定價(jià)你的家有很多零的整數(shù),如200000美元,好像你把這個(gè)數(shù)字從一頂帽子。一個(gè)更具體的數(shù)字217000美元,另一方面,讓它看起來像你真的做你的家庭作業(yè)和確切知道你的房子價(jià)值。

哥倫比亞商學(xué)院(Columbia Business School)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn),談判人員要求特定的數(shù)量比那些提供的更成功。

教訓(xùn):避免整數(shù)陷阱和確保你的要價(jià)是特定的。

“聽起來像你在你的家,運(yùn)行數(shù)據(jù)的確切面積,“Lappin說。“買家經(jīng)常會(huì)問,‘這個(gè)數(shù)字是從哪里來的?’,我說,‘這賣方已經(jīng)完成了他們的研究,需要一個(gè)小時(shí)去解釋它。這是通常足以說服他們。”

買家會(huì)上演了房屋

舉辦一個(gè)家出售是風(fēng)靡一時(shí),并研究顯示工作原理:房地產(chǎn)舉辦協(xié)會(huì)的一項(xiàng)研究觀察了63名unstaged家庭坐在市場平均143天。一旦這些房子專業(yè)了,他們出售,平均而言,改造后40天。

教訓(xùn):注意演講。但是你可能沒有打開你的錢包專業(yè)演員,基本前提是簡單的,任何人都可以付諸實(shí)踐。一:如果你已經(jīng)搬了出來,得到一些家具的房子。

“看到一個(gè)沒有家具的房子就像在明亮的光線下,看到有人裸體:你可以看到所有的缺陷,“Lappin說�；蛘�,如果你家里有家具,確保它是每個(gè)房間的家具。

“如果你把大學(xué)生的臥室變成了一間辦公室/健身空間,改變它回到臥室,“Lappin說。“我不在乎如果four-bedroom-if你只有一張床在一個(gè)房間里,它將被視為一個(gè)一居室的房子。這聽起來可能很奇怪,但這是人們?nèi)绾嗡伎�。他們可能�?huì)說他們有想象力,但他們真的不。在潛意識(shí)層面,他們把他們所看到的。”