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對(duì)于一個(gè)工薪階層的家庭來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房是一件大事。為了買(mǎi)房，幾乎能讓整個(gè)家庭傾盡所有。但現(xiàn)在的房?jī)r(jià)高居不下，難為了不少有心購(gòu)房的人。在某網(wǎng)站的調(diào)查中，數(shù)據(jù)顯示66.67%的購(gòu)房者會(huì)和開(kāi)發(fā)商講價(jià)，而經(jīng)過(guò)講價(jià)后選擇與置業(yè)顧問(wèn)再“磨一磨”的人中，又成功拿到優(yōu)惠的人占了72.09%。由此可見(jiàn)，適當(dāng)掌握技巧及了解房產(chǎn)行情，購(gòu)房還價(jià)是有一定空間的。

其實(shí)，講價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，尤其在購(gòu)買(mǎi)房子這種大宗商品時(shí)。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)房議價(jià)的幅度主要因樓市情況、住房心態(tài)、銷(xiāo)售手法及消費(fèi)者議價(jià)技巧的不同而異。

1.摸清銷(xiāo)售情況 占據(jù)主動(dòng)權(quán)：

如果購(gòu)房者經(jīng)過(guò)比較后已經(jīng)決定購(gòu)買(mǎi)某一物業(yè)，那么首先要了解其實(shí)際銷(xiāo)售情況。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)月銷(xiāo)售量并不大或銷(xiāo)售并不理想的，往往還價(jià)余地大。因此，在每月月末實(shí)現(xiàn)成交往往較有主動(dòng)權(quán)。還需要注意的是，即使購(gòu)房者已看中了某住宅，也不要急于下定金，否則購(gòu)房將失去主動(dòng)權(quán)。

2.知己知彼 攻心為上：

目前市場(chǎng)上可以選擇的項(xiàng)目較多，購(gòu)房者要貨比三家再出手。

在洽談時(shí)，購(gòu)房者要與置業(yè)顧問(wèn)打心理戰(zhàn)。先向置業(yè)顧問(wèn)表現(xiàn)出一定的購(gòu)房意愿，并舉出幾個(gè)同類(lèi)項(xiàng)目，說(shuō)明自己正在其中選擇。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)提出的房?jī)r(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使賣(mài)方認(rèn)為購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。在看到心儀項(xiàng)目后，注意收集項(xiàng)目的相關(guān)資料，如小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃等存在的缺陷，這些都可在談價(jià)錢(qián)前實(shí)地考察。

3.掌握還價(jià)幅度：

在購(gòu)房前，購(gòu)房者一定要對(duì)所在區(qū)域近一年來(lái)的房?jī)r(jià)走勢(shì)做些了解，對(duì)社區(qū)同類(lèi)戶型的成交均價(jià)做到心中有數(shù)，這樣才能在與置業(yè)顧問(wèn)談判時(shí)有一個(gè)明確的價(jià)位目標(biāo)，切忌盲目談判。隨意還價(jià)會(huì)讓置業(yè)顧問(wèn)覺(jué)得購(gòu)房者并不誠(chéng)意。在了解優(yōu)惠幅度情況后，購(gòu)房者可以“再降一個(gè)百分點(diǎn)”為成交條件，通常情況下現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理手頭控制著一至二個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠幅度，是有可能降價(jià)的。