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1、評(píng)估賣主的情況

《成功地產(chǎn)投資：如何避開75種代價(jià)最高的錯(cuò)誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示，買房前你應(yīng)該詢問賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過30萬，賣主則不會(huì)考慮低于這個(gè)數(shù)字的出價(jià)。此外，設(shè)法了解賣家需要多快賣出房子，如果對(duì)方的情況比較著急，他接受低價(jià)的機(jī)會(huì)將比其他賣家更大。

2、研究當(dāng)?shù)仄渌�類似的物業(yè)

購(gòu)買房地產(chǎn)的關(guān)鍵就是要了解市場(chǎng)。圣地牙哥大學(xué)地產(chǎn)投資講師馬克高門(Mark Goldman)說，「不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)貐^(qū)化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮(zhèn)與小鎮(zhèn)之中，相似房屋的價(jià)格也有很大的變化。因此買屋前應(yīng)該要針對(duì)相似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點(diǎn)等，其它影響房?jī)r(jià)的因素如學(xué)區(qū)，也會(huì)沖擊到住房的價(jià)格。

想要大致了解同一地區(qū)中的類似物業(yè)的價(jià)格，可以上網(wǎng)Zillow.com考察，該網(wǎng)站上列有超過8千萬個(gè)售屋的估計(jì)售價(jià)。只需鍵入房屋地點(diǎn)(可以是地址、街道、鎮(zhèn)或城市) ，就能查看最近售出的房屋價(jià)格。馬克高門指出，了解這些資訊，買家能確定什么數(shù)字會(huì)是好價(jià)格。

3、房子在市場(chǎng)上代售多少時(shí)間

「For Sale」的牌子在屋外掛了越長(zhǎng)的時(shí)間，它定價(jià)過高的可能性就越大。典型來說，屋主的房產(chǎn)滯銷太久，不是拒絕了所有他們認(rèn)為過低的出價(jià)，就是還沒收到任何出價(jià)。羅伯特宣門舉例，屋主拒絕降價(jià)的原因，是因?yàn)橛腥烁嬖V他們?cè)趦赡昵�，他們的屋子值了某個(gè)更高的價(jià)錢。既使他們?cè)敢饨档蛢r(jià)格，讓一個(gè)房屋在市場(chǎng)上滯銷太久，將會(huì)減去它的價(jià)值。他建議，「如果過了兩三周你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價(jià)10%，如果超過三個(gè)月，就應(yīng)該考慮降價(jià)15%到20%。

4、要求其它贈(zèng)品或折價(jià)

如果賣主不肯改變他的定價(jià)，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住，賣主總是關(guān)注最后的價(jià)格，因此你的出價(jià)越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負(fù)擔(dān)過戶費(fèi)用，或是與你評(píng)分信托財(cái)產(chǎn)費(fèi)用，這都是目前買方市場(chǎng)中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理，買家還可要求對(duì)方提供修繕款項(xiàng)。

5、針對(duì)新屋采取不同策略

想要對(duì)全新竣工的房子討價(jià)還價(jià)，這將是更困難的任務(wù)。一般來說建造者和開發(fā)商不太愿意降價(jià)求售，特別對(duì)于是一系列建造的新屋。在這種情況下，建商寧可提供其它優(yōu)惠，以便讓售價(jià)維持在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之上，如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價(jià)錢購(gòu)買。

因此買主面對(duì)這種情況，應(yīng)該要求的是升級(jí)或各種贈(zèng)品，而非要求對(duì)方降價(jià)。在現(xiàn)今的市場(chǎng)上，建商針對(duì)80萬的房屋最高提供了價(jià)值上10萬元的升級(jí)額度，在房市轉(zhuǎn)澹之前，建商提供的贈(zèng)品頂多2萬元。