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　隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和快速的融入經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，給房地產(chǎn)企業(yè)都帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)對(duì)房地產(chǎn)銷售人員工作的重視也到了無以復(fù)加的程度，房地產(chǎn)銷售人員素質(zhì)和能力更是重中之重。那作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)呢?今天就讓小一來給各位說說吧。

　　首先，良好的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)。說起來容易，但做起來很難。心態(tài)非常容易受到外部環(huán)境的影響而波動(dòng)，特別是在當(dāng)下浮躁喧囂，物欲橫流的社會(huì)環(huán)境中。 你銷售業(yè)績(jī)好的時(shí)候，能想到你銷售業(yè)績(jī)不好的時(shí)候嗎?你銷售業(yè)績(jī)不好時(shí)，能想到你業(yè)績(jī)好時(shí)嗎?你跟了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶訂了房子又退了，你能承受打擊嗎?你有一個(gè)團(tuán)購(gòu)的大客戶交了訂金，但沒有簽約，你能不興奮嗎?別人能完成了銷售任務(wù)，你還差很多，你如何面對(duì)業(yè)績(jī)壓力?你應(yīng)該是--波瀾不驚，心態(tài)平和!

　　其次，對(duì)項(xiàng)目、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)客戶的深度理解是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表的最基本的要求，沒有了它一切無從談起。它是銷售人員打仗的武器。 對(duì)項(xiàng)目的理解應(yīng)像了解你自己一樣了解它，包括優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、基本參數(shù)、設(shè)備實(shí)施、園林景觀、銷售條件、物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)知識(shí)、相關(guān)法律常識(shí)等等。

　　如果你能做到上述的每一點(diǎn)，那么請(qǐng)你去應(yīng)聘吧，你將成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員。