美國(guó)人如何賣房子
來源：http://business.sohu.com/20060227/n242036755.shtml作者：北美購房網(wǎng)時(shí)間：2015/11/27
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有人說，世界房地產(chǎn)的發(fā)端是從美國(guó)開始的，此話不假。美國(guó)剛剛建國(guó)時(shí)，首任總統(tǒng)喬治·華盛頓就曾宣布，只要繳納20美元的手續(xù)費(fèi)，任何人都可以在西部擁有20英畝（約0.08平方公里）的土地所有權(quán)。自那以后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)如破竹，短短三個(gè)世紀(jì)就創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)奇跡。
在美國(guó)，單棟房子論“套”賣，而不是按“平方英尺”出售，所以一般人不會(huì)為一兩個(gè)平方英尺較勁。而公寓式房屋廣告標(biāo)出的也都是使用面積，而不是國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)標(biāo)出的建筑面積，更沒有什么“公攤面積”之說，所以買賣雙方不會(huì)因?yàn)槊娣e而產(chǎn)生糾紛。當(dāng)然，對(duì)于公寓樓的電梯、樓道、草坪、院內(nèi)娛樂設(shè)施等公共面積，業(yè)主是要交物業(yè)管理費(fèi)的。
今天我們就來看看美國(guó)人是怎么賣房子的？
第一招：創(chuàng)造最美的第一印象
待售物品給人的第一印象非常重要，它往往決定了是否能順利出手。而最先映入買房人眼簾的就是前院，因此好好將前院修飾一番至關(guān)重要。西雅圖John L. Scott Realty的經(jīng)紀(jì)人瑞安·湯普森也指出，整潔漂亮的庭院常常有助于住宅的銷售。
如今，許多買房人先在網(wǎng)絡(luò)上搜索賣房信息，然后自己驅(qū)車前去探察一番，之后才去聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人。因此修剪一下雜亂的草坪、將灌木叢整飾一番、保持花園的整潔衛(wèi)生、讓垃圾遠(yuǎn)離視線、將老銹的信箱換成嶄新的現(xiàn)代化信箱等都是非常必要的。
第二招：注重室內(nèi)裝飾
室內(nèi)彰顯個(gè)人格調(diào)、品質(zhì)的物件必須收藏起來，例如家庭照片、證書、獎(jiǎng)品以及紀(jì)念品等。住宅裝飾顧問德布拉·古爾德指出，應(yīng)該讓買房人將其看成自己的住宅而不是另外某個(gè)人的。
搬走多余的家具。你并不想讓買房人一不小心就撞上衣柜，覺得臥室空間實(shí)在太小吧。室內(nèi)光線暗淡也會(huì)讓買房人對(duì)房屋大打折扣，因此最好使用較佳的照明設(shè)備以及顏色鮮亮的墻漆來增加室內(nèi)的亮度。
此外，電源開關(guān)最好是沒有任何裂痕的新開關(guān)、墻面不要有凹痕、護(hù)壁板不要有劃傷，否則也會(huì)引來買房人的不滿意。
第三招：擺滿迷人、舒適的家具
房地產(chǎn)開發(fā)商向顧客展示的樣板間總是擺滿了家具，這自然有其道理。因?yàn)槿绻孔永飻[滿了迷人的、舒適的家具，顧客就會(huì)覺得住在里面很舒服、很方便。因此如果房主已經(jīng)搬離，并且家具也搬走了，最好去租借一些家具擺在屋里。市場(chǎng)上有專門為待售房屋出租家具的公司。
第四招：不要讓房屋散發(fā)難聞的氣味
對(duì)一些房屋來說，最難克服的障礙之一就是通過“氣味測(cè)驗(yàn)”。不要讓整個(gè)屋子充滿了寵物身上散發(fā)的難聞的氣味以及臭腳丫子味。不要讓任何人在室內(nèi)吸煙、及時(shí)清理垃圾，保持排水管清潔。有些人會(huì)用香草精驅(qū)逐異味。
第五招：找到合適的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
除了提高房屋的吸引力外，賣房人還應(yīng)該選擇好經(jīng)紀(jì)人。許多人是通過朋友、親戚以及鄰居推薦選擇經(jīng)紀(jì)人的�，F(xiàn)在還可以從互聯(lián)網(wǎng)上獲得幫助。
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