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據(jù)美國(guó)僑報(bào)網(wǎng)援引華爾街日?qǐng)?bào)1月20日?qǐng)?bào)道，隨著豪華房地產(chǎn)銷量繼續(xù)反彈，越來(lái)越多的人都在開(kāi)始認(rèn)真地考慮加入房地產(chǎn)這個(gè)行當(dāng)。2013年11月，全美地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商協(xié)會(huì)會(huì)員數(shù)量較2012年增加四萬(wàn)人左右，達(dá)到1046278人，增加幅度居2006年以來(lái)之最。

 

現(xiàn)年29歲的羅曼·塞拉（Roman Serra擁有文科碩士學(xué)位。他決定轉(zhuǎn)行，所以報(bào)名參加了一個(gè)為期兩周的房地產(chǎn)課程。他在網(wǎng)上進(jìn)行了性格測(cè)試，并通過(guò)了芝加哥房地產(chǎn)公司Baird & Warner的簡(jiǎn)短面試。如果在1月份通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照考試，那么他就會(huì)穩(wěn)獲一個(gè)獨(dú)立簽約人的職位，并在這家公司22家辦事處當(dāng)中的某一家擁有一張辦公桌。他表示，和大學(xué)時(shí)候比起來(lái)，學(xué)習(xí)并不困難。他說(shuō)：“我個(gè)人不覺(jué)得強(qiáng)度很大。”

 

隨著豪華房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇，像塞拉這樣有志于從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的人士紛紛參加預(yù)備課程和執(zhí)照考試。很多人將會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然打進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)或許并不困難，要在其中立足卻不容易。要拿到那些百萬(wàn)美元級(jí)房產(chǎn)的代理權(quán)，還得克服重重困難。

 

只有2%的“Realtor”（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人）年薪在25萬(wàn)美元以上。（Realtor這個(gè)詞是全美地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商協(xié)會(huì)（National Association of Realtors）的一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都從屬于這個(gè)協(xié)會(huì)。）2012年全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人年收入中位數(shù)是43500美元，高于2011年的34900美元�？屏_拉多州派恩堡（Castle Pines）研究公司Real Trends估計(jì)，2013年平均傭金率是總售價(jià)的5.2%。

 

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、北卡羅來(lái)納大學(xué)查珀?duì)栂�爾分校（University of North Carolina at Chapel Hill）商學(xué)院房地產(chǎn)兼職教授諾曼·布洛克（Norman Block）說(shuō)：“真想賺大錢，你就得把這個(gè)行業(yè)了解得非常透徹。有人會(huì)這么想：我會(huì)開(kāi)一輛大大的、時(shí)髦的車帶著客戶看房子，會(huì)是非常好玩的。”

 

大多數(shù)成功經(jīng)紀(jì)人，哪怕是頭像印在當(dāng)?shù)貜V告牌上的頂級(jí)銷售員，都會(huì)毫不猶豫地承認(rèn)實(shí)際情況并不是這樣。掛靠在伯克希爾哈撒韋住宅服務(wù)公司（Berkshire Hathaway HomeServices）的費(fèi)城經(jīng)紀(jì)人邁克·麥卡恩（Mike McCann）有一支15名經(jīng)紀(jì)人和助理組成的團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)房地產(chǎn)交易中的買方一端，這一端在最終成交過(guò)程中會(huì)有很多麻煩。于是麥卡恩得以有時(shí)間專門跟賣方打交道，這樣往往更加有利可圖。麥卡恩說(shuō)：“一定要讓人覺(jué)得自己很特別，是你唯一的客戶。”他還說(shuō)，過(guò)去13年他完成的成交額在13億美元以上。

 

隨著豪宅市場(chǎng)的復(fù)蘇，躊躇滿志的代理人爭(zhēng)相學(xué)習(xí)預(yù)備課程并參加資格考試。許多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)可能并不難，但在這個(gè)行業(yè)立足卻并不容易。把那些價(jià)值百萬(wàn)美元的豪宅賣出去需要克服重重困難。

 

布洛克教授說(shuō)，利用房地產(chǎn)網(wǎng)站的潛在買房人以為自己指尖上掌握的信息有經(jīng)紀(jì)人掌握的那么多，但通常情況下并不是這樣。最成功的買方經(jīng)紀(jì)人在待售房產(chǎn)掛上Zillow或Redfin等網(wǎng)站之前就能把這些房產(chǎn)的信息告訴給客戶。這些網(wǎng)站的信息來(lái)自房地產(chǎn)行業(yè)的主要數(shù)據(jù)庫(kù)Multiple Listings Service，而這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)還包括一些只有房地產(chǎn)專業(yè)人士才能看到的信息。與其他經(jīng)紀(jì)人聯(lián)絡(luò)、在買方和賣方之間牽線搭橋是至關(guān)重要的。布洛克教授說(shuō)：“在院子里插塊牌子，門上放個(gè)帶鎖的箱子──這些方法已經(jīng)不好使了。”

 

美國(guó)大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都屬于全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)（National Association of Realtors），該協(xié)會(huì)中只有2%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的年收入超過(guò)25萬(wàn)美元。2012年全美國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的年收入中值為43500美元，高于2011年的34900美元。

 

麥卡恩說(shuō)，營(yíng)銷預(yù)算可能會(huì)非常高昂。他一年用于拍攝照片、制作宣傳冊(cè)、網(wǎng)上推廣和舉辦參觀活動(dòng)的費(fèi)用在33.5萬(wàn)美元左右。這筆開(kāi)銷通常是在傭金都還沒(méi)有收到的時(shí)候就已經(jīng)付出去了。麥卡恩最近向他過(guò)去的客戶發(fā)出了6000張親筆簽名的感恩節(jié)賀卡。他還向過(guò)去的客戶郵寄國(guó)慶節(jié)賀卡，在成交之后購(gòu)買成交禮物，給建筑商和客戶郵寄節(jié)假日禮品。他說(shuō)，他每年的禮品和郵寄費(fèi)用達(dá)兩萬(wàn)美元。

 

Baird & Warner高級(jí)副總裁勞拉·埃利斯（Laura Ellis）說(shuō)，該公司三個(gè)月前開(kāi)始舉辦公開(kāi)課講授房地產(chǎn)從業(yè)現(xiàn)狀。她說(shuō)，已有數(shù)百名想當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的人前來(lái)聽(tīng)這些免費(fèi)課程，其中很多人都是20歲出頭，被這個(gè)職業(yè)的靈活性和高薪潛力所吸引。但埃利斯說(shuō)，他們常常沒(méi)有意識(shí)到，可能需要一年或一年以上的時(shí)間才能夠在這個(gè)行業(yè)立足。她說(shuō)：“如今認(rèn)為都是家庭主婦兼職做經(jīng)紀(jì)人的那種成見(jiàn)已經(jīng)不復(fù)存在。”她還說(shuō)，2013年公司新進(jìn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量達(dá)到300人，較2012年翻了一倍。她說(shuō)，年收入在八萬(wàn)美元到12萬(wàn)美元之間的約占三分之一。參加執(zhí)照預(yù)備課程的學(xué)生當(dāng)中，30%的人被這家公司錄用。

 

想當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的人大都需要在從業(yè)之前存錢。華盛頓州貝爾維尤（Bellevue）房地產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)校Rockwell Institute的校長(zhǎng)博帕·陶奇（Bopa Touch）說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照考試同時(shí)涵蓋了聯(lián)邦和州的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)下來(lái)可能要花幾個(gè)星期的時(shí)間。陶奇說(shuō)，2013年參加該校為期三周、學(xué)費(fèi)489美元經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照課程的學(xué)生人數(shù)接近2012年的兩倍。因?yàn)橐�交注�?cè)費(fèi)和辦公費(fèi)（交給經(jīng)紀(jì)公司用以覆蓋運(yùn)營(yíng)開(kāi)支的費(fèi)用）等，大多數(shù)新經(jīng)紀(jì)人要花2000美元甚至更多才能起步，而且這個(gè)數(shù)字還不包括有傭金收入之前必需的數(shù)月的生活開(kāi)支。陶奇說(shuō)：“他們不知道入行需要準(zhǔn)備多少錢。”