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經(jīng)過13個小時的直飛，飛機(jī)降落在芝加哥奧黑爾國際機(jī)場，在過海關(guān)時，記者只是被簡單問了句“來美國做什么”，沒有被要求出示護(hù)照以外的任何材料便順利過關(guān)。

像記者這樣以參加IPW為目的的中國過關(guān)者，在4月5日前后，至少還有109人，比去年的參會人數(shù)翻倍增長。

已經(jīng)第五次參展的五洲行總經(jīng)理王凱君對此感受深刻，五年前POW WOW(今年改名為IPW)第一次邀請中國買家時，包括她在內(nèi)只有四五家參加，直到去年也才幾十家，因為主辦方不解決來回機(jī)票，很多旅行社不愿意來，但今年的109個中國買家不僅包含傳統(tǒng)的組團(tuán)社，還有很多做定制以及商務(wù)團(tuán)的旅行社，很多美國的地接社也以中國買家身份報名參加。

王凱君說，她第一次參展時，整個展會上基本沒有大陸展商，但是今年幾乎主要的美國各地旅游局都有能夠講中文的人，此次她預(yù)約了40多場洽談，她覺得在邁阿密北沙灘的一家酒店和夏威夷一家環(huán)境優(yōu)美的高端酒店都很不錯，“但不會和酒店直接談價錢，美國一般都是這樣，可以要求地接社去談，會比我們直接談更劃算一些。”

由于對美國旅游資源比較熟悉，她今年主要的興趣點在于新的酒店，而且她還發(fā)現(xiàn)了一家名為California Sunriders的公司，專門做摩托旅行，她說中國有些哈雷迷，在美國佛羅里達(dá)周的棕櫚泉每年都有哈雷節(jié)，雖然很小眾，但是這個發(fā)現(xiàn)讓她覺得能夠為做自駕產(chǎn)品之外提供一種新的思路。對于五大湖的產(chǎn)品，她覺得對于現(xiàn)在的中國市場來說有些深度，推廣起來沒有那么快，但是再過兩三年也許時機(jī)就成熟了。

發(fā)髻挽起，一身黑色商務(wù)正裝，凱撒旅游總公司產(chǎn)品研發(fā)中心總監(jiān)葛牧坐在芝加哥的North Shore展臺前，聽著該地區(qū)旅游局的執(zhí)行董事Gina在地圖上介紹其特色，葛牧今天想了解芝加哥周邊地區(qū)的一些旅游資源，她說，目前美國產(chǎn)品的連線游包含了主要的大城市，凱撒已經(jīng)開始對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代，包括大城市周邊的大學(xué)、特別景點都可以開發(fā)出一些特色游，尤其在親子和夏令營產(chǎn)品中加了更多的互動元素，比如住在迪士尼樂園，再加入了農(nóng)場的采摘，在航天博物館和宇航員吃飯等都會增加游客的體驗感。

在Gina的介紹中，North Shore位于芝加哥北部，既有優(yōu)美的環(huán)湖風(fēng)光，還有排名全美前20名的大學(xué)，同時還有充滿美國本地特色的農(nóng)場，葛牧關(guān)心這里在夏季時是否有相應(yīng)的節(jié)慶活動，在農(nóng)場是否可以為游客安排午餐以及喂養(yǎng)動物的環(huán)節(jié)，她希望盡可能尋找到能提供特別體驗的元素。

旅游在美國是高度專業(yè)化的行業(yè)

總部在美國的安途美洲地接社總經(jīng)理Will Zhang此次和來自中國的旅行社買家一起參展。對于美國市場，Will Zhang認(rèn)為自己才是真正的買家，參加此次IPW就想看看有什么好的產(chǎn)品，還要把所在行業(yè)的聲音告訴供應(yīng)商。

對于美國地接社和中國組團(tuán)社的合作關(guān)系，Will Zhang說比從前更緊密更協(xié)同，互相支持的力度更大，因為現(xiàn)在是個高度競爭的時代，不深度支持很難發(fā)展，所謂深度支持是互相參股，產(chǎn)品互相滲透，兩家不同的公司操作手法上比如結(jié)算方面都更加透明，而且都知道彼此利潤點在哪里，以共同度過這個高度競爭的時代，共同把市場做大。

他說，旅行社看起來門檻低，實際是個高度專業(yè)化的行業(yè)，因為是和人打交道的，旅游行業(yè)賣的是回憶，讓人走過后一輩子都能記住，這才是層次最高的旅行社。他說，美國有很多本地傳統(tǒng)旅行社的人把全美50個州都走遍了，他們有上百套行程，在OTA(在線旅游運營商)發(fā)達(dá)的美國，這些旅行社的生意增長仍舊非常迅速，因為電子化解決不了人性化的東西，有很多本地的非常好玩的東西是標(biāo)準(zhǔn)行程無法涵蓋的。

TrekAmerica就是這樣一家堅守傳統(tǒng)并做出自己特色的旅行社，其商務(wù)發(fā)展經(jīng)理Toby介紹，他們不是地接社，而是專注做美國國內(nèi)游的旅行社，產(chǎn)品覆蓋美國全線，一些突出戶外運動元素的特色主題路線是其特色，他們的產(chǎn)品最長有兩個多月，適合于那些有暑期或者畢業(yè)旅行的學(xué)生進(jìn)行長期長途戶外探險，也有為中高端人士定制的路線，當(dāng)被問及如何面對如此大量的OTA競爭時，Toby只說了一句“We are the best”。

美國國務(wù)院新聞官到場推薦

相對于旅游行業(yè)的公司來說，美國國務(wù)院的新聞官Jessica出現(xiàn)在IPW令人有些意外，在展會的第一天4月7日，Jessica走進(jìn)了專門為各國媒體安排的分會場中，與那些旅游公司的媒體專員一樣，尋找自己感興趣的媒體，坐下交談。

在展會現(xiàn)場，Jessica也來到了包括新京報在內(nèi)的三家中國媒體的臺前，進(jìn)行自我介紹并交換名片。Jessica的工作是想了解媒體對美國目前的簽證政策存在哪些意見，以便今后能更好地改進(jìn)簽證服務(wù)，幫助中國游客加快申請簽證。在IPW現(xiàn)場，像Jessica這樣的政府官員并不止她一個，美國海關(guān)還專門設(shè)立了展臺，參會人員甚至還佩槍，不過他們依然會友好地和有拍照需求的人合影，海關(guān)參展的目的也很簡單，如何改進(jìn)服務(wù)幫助入境客人更方便地進(jìn)入美國。

來自俄勒岡州旅游局的媒體專員顯然是有備而來，在會前她已經(jīng)通過郵件聯(lián)系希望與中國媒體在展會上有洽談時間，而在媒體分會場現(xiàn)場，她帶來了7張明信片，解說著每一張上的自然美景，那里有寧靜的湖泊、火山、森林公園以及冬季的滑雪場，這是一片并未被中國游客熟知，卻充滿大自然魅力的州府。

而向中國買家推廣最到位的恐怕是達(dá)拉斯旅游局，他們直接贊助了一場中式早餐會。由于美國航空公司將在今年開通中國上海和香港與達(dá)拉斯之間的直航航班，達(dá)拉斯重點向中國進(jìn)行旅游推廣。

據(jù)達(dá)拉斯旅游局副總裁Mark D.Thompson介紹，達(dá)拉斯是一座很藝術(shù)的城市，還有免稅的購物政策，以及發(fā)達(dá)的餐飲。