如果你關注了幾家航空公司的微博、微信，就會發(fā)現(xiàn)偶爾會有大促銷。比如，海航將在3月10號推出超低價的國際航線機票，北京飛西雅圖、波士頓只要3000多元，北京飛柏林、布魯塞爾更便宜只要2000元。
海航市場銷售部北京營業(yè)部副經理鄧理璋說，這次特價覆蓋18個國際航線，最低票價往返只要16美元。他說，航空公司的特價票有兩種，一種是淡季促銷，一種是旺季的感恩回饋。
海航：傳統(tǒng)淡旺季，航空公司會有一個時間軸的對比，另外還會做橫向對比，與其他航空公司，看他們的價格以及是否會特價效仿。其次，我們會從航空公司的運營角度考慮，做收益分析，然后做合適價格在合適時間投放。第二種情況，航空公司做品牌建設、感恩回饋，選定航線和日期，全面評估價格，然后再直銷渠道上做投放，比如這次就在海外網站上投放。
記者：會不會你們給出票價方案，上面覺得太低，不批準。
海航：不會，因為航空公司做感恩回饋，本身為了品牌推廣以及讓旅客們有對產品和網站有更好的認知，票價已經不重要了。
國泰、港龍航空今年每個月都有一次特價促銷，1月、2月分別推出從中國內地去新加坡、紐約，其中到紐約的機票最低只要2100元。國泰及港龍航空中國區(qū)市場及銷售經理陳建濤說，3月份的特價目的地更是乘客說的算，大家投票決出。
港龍：我們會選擇一些，看到很多中國人出游的地方、有潛力的地方。一月份我們發(fā)現(xiàn)中國游客去新加坡很多，二月份我們拿出的是紐約，是為了慶祝每天有五班航班前往紐約。三月份，我們就請乘客們一起投票，選出你想去的地方，然后我們會推出特價。
記者：是否會整個航班都是特價倉位?
港龍：基本上航班考慮綜合收入，有前艙后艙，不同的價位，不會一整個航班都是特價票
不會一整個航班都是特價機票，所以數(shù)量有限，一定要搶，甚至秒殺。港龍航空的特價每次會持續(xù)三天放票，時間相對寬裕，海航3月10號的特價時間比較緊張，先到先得。
海航：關注海航的海外網站，之后還會有定期投放，大家一定對特價票信息掌握清楚；第二，可以關注海航的微博、微信，上面也會經常發(fā)布。
平時北京飛紐約要7000元左右，航空公司促銷時只需要2000元的白菜價，如此的大力促銷，能夠為航空公司帶來什么呢？國泰及港龍航空中國區(qū)市場及銷售經理陳建濤說，靠特價提升業(yè)績是不可能的，只要是為了推廣、吸引新客源。
港龍：低價產品幫我們開發(fā)到一些過去沒有爭取到的客源，但沒法幫助拉動航空公司的收益，比如一月我們做新加坡，往返只有600元，二月飛紐約往返2100元，很難拉動收益。
搶票經歷分享
@徐樂：我們當時提前半年，半夜搶亞行特價票，記憶深刻，價格極為誘人，0元起加上稅，4個人往返才2000多塊。
@CV湊湊：我之前搶到了飛大阪的3張?zhí)貎r機票，特別美，和各種朋友炫耀，結果忘記付款了，后來票被收回啦，我居然壓根沒想起這事，就這么白白錯過了。
@高耶夫：我前幾天搶了一個春秋航空的秒殺機票，從哈爾濱到上海往返400元，其實不難了，比搶春運火車票容易多了。
