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在我的最后一列中，我們了解到，三分之二的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)由建筑商很有用收到的培訓(xùn)，我們同意就如何解決這一個(gè)研究的建議 - 從事代理在構(gòu)建器的銷(xiāo)售過(guò)程。

我們認(rèn)為，住房建筑商的需要重新思考的過(guò)程。

這個(gè)過(guò)程應(yīng)該由放養(yǎng)池塘開(kāi)始，其中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人魚(yú)：將家庭或平面布置在多個(gè)上市系統(tǒng)（ MLS ） 。

然后，它是由房地產(chǎn)培訓(xùn)師教自己的代理如何尋找新的家園的庫(kù)存，并充分利用新的家庭看房的銷(xiāo)售和查看更多轉(zhuǎn)售，并關(guān)閉了一些新的家escrows前進(jìn)的道路上。為什么？

市場(chǎng)呼喚它。 “新家園'可能成為'賣(mài)空'的未來(lái)，在默認(rèn)情況下，可售庫(kù)存在，并且預(yù)計(jì)將留在-供不應(yīng)求，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)。

我們了解到，百分之四十的所有新住宅的買(mǎi)家，據(jù)美國(guó)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)，決定購(gòu)買(mǎi)“新”，而不是翻新轉(zhuǎn)售或“等待”，而這一市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)。

今天的專(zhuān)欄中建議地產(chǎn)商如何提供新的家園的銷(xiāo)售培訓(xùn)，幫助代理商建立，而不是破壞代理商的職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)售房源，銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)。這必須從建筑商誰(shuí)堅(jiān)持認(rèn)為代理商了解建筑，從一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角度看是錢(qián)路太遠(yuǎn)強(qiáng)勁阻力面前進(jìn)行。

這不只是一個(gè)意見(jiàn)。案例研究和人口統(tǒng)計(jì)遵循，支持，是時(shí)候?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人社區(qū)，提供其代理的房屋租賃驅(qū)動(dòng)的，而不是Builder的帶動(dòng)下，新房銷(xiāo)售培訓(xùn)的位置。

我在這里分享我學(xué)到了在外地或從成功的代理商，其中許多人我已經(jīng)在過(guò)去的10年刊登在房地產(chǎn)時(shí)報(bào)列。三個(gè)例子如下。沒(méi)有過(guò)任何施工經(jīng)驗(yàn)。

我們鼓勵(lì)你閱讀后面的鏈接中的故事。

互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)共同Cobroker服務(wù)有助于終結(jié)住宅建筑/房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的問(wèn)題 - 為什么房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從來(lái)沒(méi)有害怕請(qǐng)求以后再看到新的家園。本專(zhuān)欄已經(jīng)吸引了超過(guò)72000名參觀者至今。

瑞星“用家”過(guò)時(shí)驅(qū)動(dòng)新屋銷(xiāo)售警報(bào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 - 。約一個(gè)誰(shuí)花了兩個(gè)月時(shí)間越來(lái)越改造投標(biāo)轉(zhuǎn)售，發(fā)現(xiàn)他們都不能令人滿意。在代理人的建議的前景終于參觀了一個(gè)新的家銷(xiāo)售辦事處的情侶房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報(bào)道說(shuō)，這對(duì)夫妻在一周內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了新的家園。這房屋租賃有11多年的經(jīng)驗(yàn)，從來(lái)沒(méi)有賣(mài)出一個(gè)新的家。傭金$ 9500

利用新的家園看房賣(mài)出更多的轉(zhuǎn)售和新家園 - 關(guān)于一個(gè)新的代理與她的第一個(gè)買(mǎi)家的工作誰(shuí)想要'偷'東西，中標(biāo)后失去投標(biāo)試圖購(gòu)買(mǎi)銀行擁有的家。她花了一些建議，并給他們一個(gè)新的家。他們買(mǎi)了兩天，三十關(guān)閉。該經(jīng)紀(jì)人表示，她“從來(lái)沒(méi)有想過(guò)向他們展示一個(gè)新的家，是出出主意”她的傭金; $ 6,000元。

我給地產(chǎn)商這樣的：互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)在之前的生產(chǎn)制造商穩(wěn)定他們的傭金和傭金政策，有利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房地產(chǎn)行業(yè)不具備堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)信任感或代理商有期待權(quán)現(xiàn)在。

有人預(yù)測(cè)說(shuō)，新房建設(shè)將超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，在未來(lái)12個(gè)月。據(jù)美國(guó)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售在2014年銷(xiāo)售的所有新住宅的67％。如果這個(gè)數(shù)字保持不變，地產(chǎn)商將銷(xiāo)售67萬(wàn)的新家園。如果傭金平均$ 10,000的家庭，這將是$ 6700000000支付給房地產(chǎn)代理銷(xiāo)售傭金。六十億，七億。

因此，它是很難做出一種情況，即呈現(xiàn)出新的家園，新的購(gòu)房者的工作是在浪費(fèi)時(shí)間。有沒(méi)有辦法知道許多轉(zhuǎn)售的房源如何來(lái)從這些買(mǎi)家或有多少新的家園的前景決定購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)售。

它是安全的假設(shè)，大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有施工經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有做實(shí)際銷(xiāo)售或管理事務(wù)。他們所帶來(lái)的建設(shè)者和他們拿工資的事，就是把一個(gè)現(xiàn)成的，和經(jīng)濟(jì)上合格的前景他們的銷(xiāo)售辦公室，讓現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售顧問(wèn)從那里。

要地產(chǎn)商的領(lǐng)導(dǎo)：如你所知，新家園建設(shè)正在加強(qiáng)，所以是賣(mài)不出去的庫(kù)存。待售現(xiàn)房庫(kù)存可能越來(lái)越不理想。在新房的價(jià)格范圍轉(zhuǎn)售購(gòu)物者購(gòu)​​物的新家園，以替代修繕轉(zhuǎn)售。這是新的一天，呼吁建立新的方式給新的特許代理商有更好的機(jī)會(huì)，通過(guò)艱難的第一年就做出來(lái)。

關(guān)鍵是要建立這個(gè)訓(xùn)練的事實(shí)是，你的藥是第一個(gè)上市，轉(zhuǎn)售代理和新房庫(kù)存表示附加值的產(chǎn)品線。

房屋建筑商帶著一只腳踢，一腳拖在地上MLS，作為回報(bào)，他們成為一個(gè)值得信賴(lài)的賣(mài)家。它不僅最大暴露到本地房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，它保證了所有由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所需要和所使用的數(shù)據(jù)被包括在列表中。

房屋建筑商需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并知道它。你的代理需要更多的可售庫(kù)存和知道這一點(diǎn)。

現(xiàn)在是地產(chǎn)商把眼光局限在問(wèn)題，更好地服務(wù)于他們的代理，因?yàn)楹芏啻�理商正在失去銷(xiāo)售為一體的原因的解決方案：缺乏可售庫(kù)存。

在我的下一篇專(zhuān)欄文章中，我們將看一下這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該包括如何建立一個(gè)新的家園的利基。大多數(shù)代理商認(rèn)為這與學(xué)習(xí)新家園的庫(kù)存，這是時(shí)前互聯(lián)網(wǎng)啟動(dòng)，但可以是一個(gè)令人沮喪的浪費(fèi)時(shí)間的鍛煉。

正確的訓(xùn)練和教育將大有幫助代理商通過(guò)出售和上市更轉(zhuǎn)售和銷(xiāo)售的份額一路走來(lái)的新家園發(fā)展他們的業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人新屋銷(xiāo)售培訓(xùn)是一個(gè)雙贏的制造商，經(jīng)紀(jì)人和代理人。