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《買下你第一套房》（BuyYour First Home）的作者羅伯特艾文（RobertIrwin）指出，在今日的美國(guó)房市中，下列五種方式能幫助買家展開(kāi)最佳的談判實(shí)力：

　1、評(píng)估賣主的情況

《成功地產(chǎn)投資：如何避開(kāi)75種代價(jià)最高的錯(cuò)誤》的作者羅伯特宣門提示，買房前你應(yīng)該詢問(wèn)賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過(guò)30萬(wàn)，賣主則不會(huì)考慮低于這個(gè)數(shù)字的出價(jià)。此外，設(shè)法了解賣家需要多快賣出房子，如果對(duì)方的情況比較著急，他接受低價(jià)的機(jī)會(huì)將比其他賣家更大。

　2、研究當(dāng)?shù)仄渌�類似的物業(yè)

購(gòu)買房地產(chǎn)的關(guān)鍵就是要了解市場(chǎng)。大學(xué)地產(chǎn)投資講師馬克高門說(shuō)，「不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)貐^(qū)化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮(zhèn)與小鎮(zhèn)之中，相似房屋的價(jià)格也有很大的變化。因此買屋前應(yīng)該要針對(duì)相似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點(diǎn)等，其它影響房?jī)r(jià)的因素如學(xué)區(qū)，也會(huì)沖擊到住房的價(jià)格。

　3、房子在市場(chǎng)上代售多少時(shí)間

「ForSale」的牌子在屋外掛了越長(zhǎng)的時(shí)間，它定價(jià)過(guò)高的可能性就越大。典型來(lái)說(shuō)，屋主的房產(chǎn)滯銷太久，不是拒絕了所有他們認(rèn)為過(guò)低的出價(jià)，就是還沒(méi)收到任何出價(jià)。羅伯特宣門舉例，屋主拒絕降價(jià)的原因，是因?yàn)橛腥烁嬖V他們?cè)趦赡昵�，他們的屋子值了某個(gè)更高的價(jià)錢。既使他們?cè)敢饨档蛢r(jià)格，讓一個(gè)房屋在市場(chǎng)上滯銷太久，將會(huì)減去它的價(jià)值。他建議，「如果過(guò)了兩三周你的房子仍然乏人問(wèn)津，你可以嘗試降價(jià)10%,如果超過(guò)三個(gè)月，就應(yīng)該考慮降價(jià)15%.

　4、要求其它贈(zèng)品或折價(jià)

　如果賣主不肯改變他的定價(jià)，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住，賣主總是關(guān)注最后的價(jià)格，因此你的出價(jià)越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負(fù)擔(dān)過(guò)戶費(fèi)用，或是與你評(píng)分信托財(cái)產(chǎn)費(fèi)用，這都是目前買方市場(chǎng)中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理，買家還可要求對(duì)方提供修繕款項(xiàng)。

　5、針對(duì)新屋采取不同策略

　 想要對(duì)全新竣工的房子討價(jià)還價(jià)，這將是更困難的任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)建造者和開(kāi)發(fā)商不太愿意降價(jià)求售，特別對(duì)于是一系列建造的新屋。在這種情況下，建商寧可提供其它優(yōu)惠，以便讓售價(jià)維持在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之上，如此一來(lái)整批建屋的其它買主也需用這樣的價(jià)錢購(gòu)買。