投資美國(guó)，中國(guó)企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
來源：作者：北美購(gòu)房網(wǎng)時(shí)間：2017/9/15
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深交所嘉賓：講了這么多，身為美國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y律師，柳律師您對(duì)中資赴美投資并購(gòu)挫敗與困難經(jīng)歷與理解這么多，那怎么還為中國(guó)客戶做赴美并購(gòu)?fù)顿Y律師？
柳律師：
因?yàn)槌丝缥幕顚哟嗡伎�，我只有這點(diǎn)專長(zhǎng)【笑】。玩笑歸玩笑，這個(gè)工作確實(shí)很有挑戰(zhàn)。
“中國(guó)隊(duì)”也在進(jìn)步。我一般建議他們循序漸進(jìn)，對(duì)于來美國(guó)并購(gòu)條件不成熟的團(tuán)隊(duì)，可以考慮先以消極投資人身份投資美國(guó)目標(biāo)公司或者其同行業(yè)公司，以觀察員或者董事會(huì)成員身份進(jìn)入公司董事會(huì)，實(shí)質(zhì)性地參與公司運(yùn)作2-3年左右，有一個(gè)學(xué)習(xí)了解以及信心共建的過程， 再審慎地謀劃海外并購(gòu)。
另外，很多中國(guó)公司來美國(guó)尋求好的資產(chǎn)，把它們拿回中國(guó)落地生根，開花結(jié)果。我們律所很好幾位熟悉生物、醫(yī)藥、醫(yī)療器械的專利律師合伙人，所以服務(wù)很多中國(guó)公司來美國(guó)購(gòu)買這些資產(chǎn)的中國(guó)區(qū)域授權(quán)。這個(gè)模式不錯(cuò)，因?yàn)樗荛_了在美國(guó)這個(gè)不熟悉的商業(yè)和法律環(huán)境，回到買家熟悉的中國(guó)實(shí)現(xiàn)這個(gè)特殊的并購(gòu)交易的潛在商業(yè)價(jià)值。
除了以上策略，以下幾點(diǎn)建議，供中國(guó)公司參考：
（1） 要有專業(yè)的可操作的論證過的并購(gòu)計(jì)劃。不要脫離現(xiàn)實(shí)，去買自己業(yè)務(wù)不懂，沒有能力治理的公司。
（2） 項(xiàng)目一旦論證并由公司批準(zhǔn)，要授予來美國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y的團(tuán)隊(duì)真正的決策權(quán)。公司總部不了解，甚至沒有能力理解海外交易的具體情況，如果試圖微控海外并購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作，那彼此容易抱怨誤解，至少會(huì)實(shí)質(zhì)性地降低工作效率。
�。�3） 要有相應(yīng)專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)（投資銀行，律師，會(huì)計(jì)師，等等團(tuán)隊(duì)），并且要善于與專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)溝通交流，要認(rèn)真理解專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建議，平等探討，克服“甲方心理”。
�。�4） 要有熟悉美國(guó)法律以及商業(yè)慣例的團(tuán)隊(duì)成員來主持海外并購(gòu)。再好的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)也無法為客戶做所有決定，尤其是重大關(guān)鍵商業(yè)決策。客戶自己決策核心層最好要有在美國(guó)實(shí)質(zhì)性地學(xué)習(xí)并且工作過的，相對(duì)熟悉美國(guó)法律以及商業(yè)慣例的成員來主持海外并購(gòu)。
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