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【北美購房網(wǎng)】在美國如何打造房屋的獨(dú)特賣點(diǎn)？

如何把相同賣得不同，其中很重要的一個(gè)要素就是：打造房屋的獨(dú)特賣點(diǎn)！越獨(dú)特，越抓人；越獨(dú)特，越有定價(jià)權(quán)。

人們都喜歡獨(dú)特的東西。這種大眾心理，在賣房中也同樣存在。如果你的房子與大多數(shù)的房子一樣，你受到的關(guān)注就會(huì)減少，溢價(jià)能力就會(huì)打折，房子多了買的人不多，肯定也就賣不出好價(jià)錢。相反，你的房子如果與大多數(shù)房子不一樣（當(dāng)然指的是優(yōu)點(diǎn)多，而不是缺陷多），關(guān)注你房子的人就會(huì)多，溢價(jià)能力就強(qiáng)，就一定會(huì)賣出好價(jià)錢。

比如房子和孩子、家庭甚至健康、運(yùn)氣都緊密聯(lián)系的話，那麼這個(gè)房子是否會(huì)有附加值呢？房子自己是會(huì)說話的，每個(gè)房子都會(huì)有與想購房的人有自己的交流方式，房子地角、朝向、高度、造型、位置甚至氣味、氣質(zhì)都會(huì)與想購房的人有互動(dòng)，所以房屋的獨(dú)特性是非常重要的。那麼，怎樣才能打造出獨(dú)特的房屋賣點(diǎn)呢？要知道，你的房子不特別，你的房子不獨(dú)特，就不要怪買家記不住你的房子，當(dāng)然就更不可能打動(dòng)買家。更加不可能購買了。

可能有人會(huì)說，我的房子太大眾化了，沒法打造獨(dú)特的賣點(diǎn)。其實(shí)，任何一個(gè)房子都可以打造出一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，只是你沒有掌握方法而已。比如美國有一個(gè)高原經(jīng)常下冰雹，其高原生產(chǎn)的蘋果多被冰雹打的傷疤累累，賣不出好價(jià)錢，果農(nóng)愁的不行，後來他們找了一個(gè)營銷專家，人家營銷專家把缺點(diǎn)打造成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。這種蘋果雖然有疤，但因高原溫差大日照足，所以特別甜。於是這位營銷專家就把傷疤與高原，甜結(jié)合了起來。把傷疤當(dāng)成了高原甜蘋果的特徵。于是人們開始專門找這種帶傷疤的蘋果來買。於是這種有缺點(diǎn)的蘋果成了特別搶手的緊缺貨。

許多房子90%是雷同的，但總是有10%的部分是不同的。這麼多類似的房子，買家為什麼要買你的？你就沒有想過辦法，讓你的房子變的與別人的不一樣，形成一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)？人們大都喜歡新異的東西，你只要想辦法使你的產(chǎn)品發(fā)生一點(diǎn)變化，差異化就出來了，人們就很可能愿意購買你的房子，并為之支付較高價(jià)錢?

有一對夫婦在電影院外賣蘿卜，買的人很少，一位營銷專家給他出了一個(gè)點(diǎn)子，讓他把蘿卜洗干凈，讓人們買了就可以馬上吃。同時(shí)將兩個(gè)蘿卜用紅綢子捆在一起，名曰情侶蘿卜。這對夫婦不僅馬上照辦，還把蘿卜從三輪箱上改放到了干干凈凈的四周圍上塑料薄膜的紙箱里，讓人感到無論是蘿卜還是裝蘿卜的箱子都很乾凈。於是來買他蘿卜的小情侶馬上多了起來。

失敗的人找借口，成功的人找方法。如何才能為你的房子打造出獨(dú)一無二的賣點(diǎn)呢？

1、清潔、清理房屋，呈現(xiàn)美觀大方狀態(tài)
2、換位思考法：圍繞自己的房子劃定最需要的買家群ABC.
3、找到買家群的需求和夢想。
4、修補(bǔ)房屋相關(guān)瑕疵，staging，推廣宣傳說明，試圖滿足買家群的痛苦（需求）和夢想。
5、形成房屋的獨(dú)特賣點(diǎn)一一一測試、完善、推廣，直至售出。

賣房子其實(shí)不只是在賣房子，更重要賣的是人性和夢想。簡單來說如下：

男人愛面子（房子外觀對男人最重要）；

女人愛廚房（房子內(nèi)飾尤其是廚房女人最看重）；

華人好便利實(shí)用（華人不喜歡華而不實(shí)的東西，泳池、桑拿都不加分）；

老美愛享受私密（沒有酒窖和泳池對西人吸引力打折扣）；

華人家庭重視學(xué)區(qū)，西人家庭重視社區(qū)；

年輕人更重裝修，中老年人講究庭院等……

在賣房之前，必須明確把你的房子賣給哪一類人會(huì)最受歡迎。你不能指望把你的房子賣給世界上所有的人。貪多嚼不爛。有句叫做“多就是少，少就是多”。你越是想賣給的人多，就越?jīng)]有特點(diǎn)，越?jīng)]有針對性，就越不好賣。反而那些目標(biāo)客戶較窄但明確，針對性強(qiáng)的房子賣的比貪圖客戶全而多的房子賣得好。