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1.八成以上企業(yè)家已考慮家族傳承事宜，文化傳承是靈魂

隨著創(chuàng)一代的年齡上升，中國(guó)企業(yè)逐漸進(jìn)入交接期，家族傳承的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，關(guān)注和重視度日益提高。

本次調(diào)研顯示，86.2%的企業(yè)家已開(kāi)始考慮或著手準(zhǔn)備家族傳承事宜, 在家族傳承的過(guò)程中，文化傳承和財(cái)富傳承是中國(guó)企業(yè)家目前最為需要傳承的兩大內(nèi)容，占比分別為56.7% 和48.5% ；其中文化傳承包括創(chuàng)新、勇氣、抗壓、價(jià)值觀等深層次的思維觀念和生活方式，它是基業(yè)長(zhǎng)青、永續(xù)的關(guān)鍵性因素和“靈魂”指導(dǎo)。

2.家族傳承的三大挑戰(zhàn)：接班人、企業(yè)權(quán)屬、內(nèi)外環(huán)境

在家族傳承過(guò)程中，接班人是決定成敗的關(guān)鍵因素，但家族后代接班意愿低、無(wú)能力接班、多子女難以確定接班人、接班人理念與企業(yè)文化、價(jià)值取向沖突等現(xiàn)象廣泛存在。

另一方面，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，家業(yè)不分、風(fēng)險(xiǎn)混同、權(quán)屬不清、權(quán)臣稀釋控制權(quán)、一代企業(yè)家難放權(quán)等問(wèn)題也成為家族傳承的痛點(diǎn)。

除此以外，中國(guó)現(xiàn)代對(duì)家族傳承研究起步相對(duì)較晚，當(dāng)前的知識(shí)體系和法律法規(guī)還不夠完善，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)少且缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃，第三方傳承機(jī)構(gòu)的服務(wù)和專業(yè)度不足及瞬息多變的宏觀政策等市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境為中國(guó)企業(yè)家的家族傳承規(guī)劃帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)。

3.家族辦公室成趨勢(shì)，解決系統(tǒng)性、一站式、私密性、個(gè)性化的傳承需求

目前，家族辦公室是中國(guó)企業(yè)家第二偏好的傳承規(guī)劃模式，僅次于自建團(tuán)隊(duì)。未來(lái)，隨著市場(chǎng)成熟度和專業(yè)度的提升，家族辦公室的受歡迎度必然會(huì)不斷提升，作為全能“管家”的家族辦公室，以家業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)為目的，站在全球化的視野下，系統(tǒng)地為家族解決目前和未來(lái)可能出現(xiàn)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，針對(duì)家族個(gè)性需求，高度定制出一整套家族傳承體系，在需求迎合度上明顯更高。

4.企業(yè)家三大責(zé)任：全球視野下的經(jīng)濟(jì)責(zé)任、道德責(zé)任、社會(huì)責(zé)任

經(jīng)濟(jì)責(zé)任是企業(yè)家首要關(guān)注的，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，“保持良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”和“保持企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力”是并列第一的企業(yè)家責(zé)任，占比44%。

其次是擁有基本的企業(yè)家職業(yè)道德責(zé)任，包括“守法經(jīng)營(yíng)”（39.7%）和“維護(hù)善待員工權(quán)益”（26.8%）、“為員工提供安全健康的工作環(huán)境”（17.9%）等。

除此以外，企業(yè)家也需要通過(guò)“參與公益活動(dòng)”（14.4%）、“捐助慈善事業(yè)”（8.9%）等行為來(lái)幫助弱勢(shì)群體，實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任。在全球化的大背景下，中國(guó)企業(yè)家責(zé)任將更多地融入國(guó)際視野，如在國(guó)際舞臺(tái)中獲取更多經(jīng)濟(jì)利益、建立中國(guó)企業(yè)在世界上行業(yè)標(biāo)桿的形象、幫助解決全球人類問(wèn)題等。

1.樹(shù)立家風(fēng)

制定家族愿景和使命聲明，建立統(tǒng)一的企業(yè)價(jià)值觀和目標(biāo)。

2.全面溝通

通過(guò)全面和多方的溝通，真正了解家族成員各自的想法。

3.傳“真本事”

保護(hù)家族特有的核心資源和能力，包括專業(yè)技能、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略眼光等，并將其作為傳承的重點(diǎn)。

4.確定接班人

事先確定接班人，了解他的真實(shí)意愿，并因地制宜地提前綜合培養(yǎng)，使其在充分認(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)上擁有經(jīng)營(yíng)管理能力。

5.設(shè)立機(jī)制

設(shè)立家族治理框架，構(gòu)建完善家族憲法，妥善處理家族內(nèi)部成員和外部利益相關(guān)者的關(guān)系，預(yù)防及化解家族潛在矛盾沖突，維護(hù)家族與企業(yè)的團(tuán)結(jié)和永續(xù)。

6.頂層設(shè)計(jì)

熟悉和了解家族傳承市場(chǎng)，提高認(rèn)知和專業(yè)度，提前規(guī)劃合理的傳承方式和渠道，對(duì)財(cái)富、家業(yè)、醫(yī)療、教育、生活、稅法、風(fēng)控、慈善等方面進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，為實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青做準(zhǔn)備。

7.樂(lè)退計(jì)劃

為退休生活制定全面和豐富的計(jì)劃，以此保證企業(yè)交接后有充實(shí)的生活和心理寄托，不過(guò)多地干預(yù)接班人在企業(yè)中的決策。

8.全球視野

國(guó)際化的不斷深入使得家族傳承必須立足于全球視野，從世界范圍內(nèi)考慮資產(chǎn)配置、傳承規(guī)劃等各方面內(nèi)容是重要趨勢(shì)。

從市場(chǎng)整體狀況來(lái)看，中國(guó)企業(yè)家對(duì)于家族傳承的關(guān)注度日益提升。一代企業(yè)家在家族傳承方面表現(xiàn)出了更為迫切和重視的態(tài)度。二代企業(yè)家由于年紀(jì)尚輕，家族傳承意識(shí)和緊迫感相對(duì)較弱。

本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，86.2% 的企業(yè)家已然開(kāi)始考慮或著手準(zhǔn)備家族傳承事宜。在考慮的時(shí)機(jī)上，子女年齡（40%）、自身年齡（38%）和企業(yè)發(fā)展需求（22%）是企業(yè)家們開(kāi)始規(guī)劃家族傳承事宜的三大標(biāo)準(zhǔn)。

在認(rèn)知的家族傳承方式上，第三方機(jī)構(gòu)表現(xiàn)突出，“信托公司”和“家族辦公室”的知名度排名前二，認(rèn)知比例均超四成。

在企業(yè)家偏好的家族傳承方式上，“建立和培養(yǎng)專屬的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)”的選擇最多，為32.9%。究其原因：

當(dāng)選擇第三方機(jī)構(gòu)為傳承方式時(shí)，“家族辦公室”排名第一，占比26.7%，緊隨其后的是“信托公司”和“銀行”，兩者比例均為23.9%。

文化傳承和財(cái)富傳承是中國(guó)企業(yè)家目前最為需要傳承的兩大內(nèi)容，占比分別為56.7% 和48.5%。

對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，文化傳承包括創(chuàng)新、勇氣、抗壓、價(jià)值觀等深層次的思維觀念和生活方式，往往是基業(yè)長(zhǎng)青和永續(xù)的關(guān)鍵性因素。

財(cái)富傳承則是保證資金最大程度地傳遞完整，為后代的無(wú)憂生活奠定基礎(chǔ)。與打造百年品牌、企業(yè)永續(xù)相關(guān)的傳承是排名第三的需求，包括“管理領(lǐng)導(dǎo)方式”（39.7%）和“核心價(jià)值”（31.1%）。

根據(jù)本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)家們?cè)诩易鍌鞒械睦�擾上仍然首要集中在“培養(yǎng)成功的接班人”資質(zhì)這一問(wèn)題上，優(yōu)越生活條件下成長(zhǎng)的二代們，在社會(huì)中所駕馭的智力或獲取的信息無(wú)法支撐他們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)環(huán)境里經(jīng)營(yíng)或持續(xù)發(fā)展一個(gè)企業(yè).

因此企業(yè)家們擔(dān)心“子女無(wú)法勝任，培養(yǎng)方式的經(jīng)驗(yàn)不足”的比例最多，為29.5%。其次是家族傳承經(jīng)驗(yàn)和計(jì)劃的缺乏，即“對(duì)于家族傳承的知識(shí)和認(rèn)知不完善”（28.5%）和“傳承計(jì)劃的方向不明確，不知道如何制定”（27.2%）。

本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)是企業(yè)家們最為基礎(chǔ)和主要的責(zé)任，他們需要保護(hù)股東利益，樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)先地位，最大限度地創(chuàng)造良好利潤(rùn)。

因此，“保持良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)”和“保持企業(yè)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力”是并列第一的企業(yè)家責(zé)任，占比44%。其次是擁有基本的企業(yè)家職業(yè)道德責(zé)任，包括“守法經(jīng)營(yíng)”（39.7%）和“維護(hù)善待員工權(quán)益”（26.8%）、“為員工提供安全健康的工作環(huán)境”（17.9%）等。

對(duì)于企業(yè)家們來(lái)說(shuō)，他們之所以愿意承擔(dān)社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，源于三大原因：“ 樹(shù)立良好的公眾形象”（54.4%）、“能對(duì)社會(huì)穩(wěn)定起到好的示范作用”（45.2%）以及“獲得自身成就感”（44.9%）。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止2017 年1 月1 日，大中華區(qū)千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到186 萬(wàn)，比去年增加14.7 萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)8.6%。

其中擁有千萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到94.8 萬(wàn)；擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到12.1 萬(wàn)，比去年增加1.2 萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)10.5%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到7.1 萬(wàn)；擁有3000 萬(wàn)美金的“國(guó)際超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到7.9 萬(wàn)，比去年增加8,300 戶，增長(zhǎng)率達(dá)11.8%，其中擁有3,000 萬(wàn)美金可投資資產(chǎn)的“國(guó)際超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到4.8 萬(wàn)。

除港澳臺(tái)之外，中國(guó)大陸地區(qū)千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到147 萬(wàn)，比去年增加13萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)9.7%。

其中擁有千萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到74.9 萬(wàn)；擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到9.9 萬(wàn)，比去年增加1 萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)11.6%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到5.9 萬(wàn)；擁有3,000 萬(wàn)美金的“國(guó)際超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)，比去年增加7,600 戶，增長(zhǎng)率達(dá)13.3%，其中擁有3,000 萬(wàn)美金可投資資產(chǎn)的“國(guó)際超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到3.9 萬(wàn)。

中國(guó)千萬(wàn)高凈值人群主要由四類人構(gòu)成：企業(yè)的擁有者（55%）、金領(lǐng)（20%）、炒房者（15%）、職業(yè)股民（10%）。

Part 4、中國(guó)高凈值人群跨境需求現(xiàn)狀與趨勢(shì)

在本次接受采訪并具有出境背景的近700 位高凈值人群中，他們對(duì)于跨境最大的五個(gè)需求依次為出境旅游、跨境金融投資、子女境外留學(xué)、境外置業(yè)和移民。相比去年，這部分人群在未來(lái)跨境需求上更加豐富多元。

另外隨著高凈值人群越來(lái)越關(guān)注“大健康”，加之互聯(lián)網(wǎng)信息透明化以及國(guó)際化視野不斷的拓展，有24.9% 的人群表示對(duì)跨境醫(yī)療有需求，通過(guò)定性研究發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于跨境醫(yī)療的主要需求體現(xiàn)在出境旅游醫(yī)療、體檢、重癥治療、醫(yī)療美容等方面。

高凈值人群平均可投資資產(chǎn)額占總資產(chǎn)比例為52.3%，而跨境金融投資額已占他們可投資資產(chǎn)總額的31.2%。與去年相比，2017 年跨境金融投資額增長(zhǎng)了近一倍，更是有超過(guò)兩成的高凈值人群跨境金融投資額占其可投資資產(chǎn)總額的一半以上。

與去年相比，高凈值人群跨境金融投資產(chǎn)品的廣度和深度均有所擴(kuò)展、提高，“外匯存款”、“股票”、“債券”、“基金”和“保險(xiǎn)”仍然是高凈值人群跨境金融投資配置中最普遍的五種產(chǎn)品。

高凈值人群進(jìn)行跨境金融投資時(shí)越加趨于理性、穩(wěn)健，他們?cè)谶x擇投資產(chǎn)品時(shí)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)因素的看重進(jìn)一步增強(qiáng)，其中“安全風(fēng)險(xiǎn)控制方法”仍然是他們首要考慮因素，其次是“實(shí)際收益”，“風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”上升至第三位。

在跨境金融投資熱門(mén)國(guó)家中，美國(guó)以68.9%的選擇率仍然位列中國(guó)高凈值人群跨境金融投資國(guó)家的首位；其次是英國(guó)，選擇投資人群占比38.5% ；法國(guó)以19.4% 的選擇比例排名第三。

與去年相比，選擇投資美國(guó)的比例略有下降，通過(guò)定性研究發(fā)現(xiàn)主要是由于特朗普不穩(wěn)定行政風(fēng)格出現(xiàn)避險(xiǎn)情緒；2017 年英國(guó)備受中國(guó)投資者青睞，雖然英國(guó)公投退歐后英鎊急挫，但英國(guó)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的吸引力仍然有所上升，使英國(guó)成為投資熱點(diǎn)；另外受惠“一帶一路”戰(zhàn)略及投資促進(jìn)政策，高凈值人群對(duì)于沿線覆蓋歐洲國(guó)家均出現(xiàn)較高的投資興趣和熱情。

2017 年高凈值人群境外置業(yè)行為呈現(xiàn)更為積極投資的趨勢(shì)，有接近一半的中國(guó)高凈值人群將境外房地產(chǎn)投資作為最主要標(biāo)的，根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，已在境外置業(yè)的這部分高凈值人群在境外平均擁有2.9 套房產(chǎn)，七成以上人群的個(gè)人財(cái)富分布在5,000 萬(wàn)元-5 億元，平均年齡為41 歲。其中購(gòu)有2-3 套境外房產(chǎn)的人群最多，占比46.6%，擁有4 套及以上房產(chǎn)的人群比例超過(guò)三成。

高凈值人群購(gòu)置境外房產(chǎn)用途上，整體趨勢(shì)與去年表現(xiàn)一致，“資產(chǎn)配置需求”和“子女教育居住”仍然是他們購(gòu)置境外房產(chǎn)最大的兩個(gè)用途，考慮人群比例均超過(guò)五成。

美國(guó)在發(fā)達(dá)國(guó)家中移民門(mén)檻相對(duì)較低，政策上也非常便捷，再加上其在全球范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先的教育環(huán)境及穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使得美國(guó)成為最受中國(guó)高凈值人群青睞的移民國(guó)家；

作為傳統(tǒng)的發(fā)達(dá)移民國(guó)加拿大排名上升至第二位，一直以來(lái)中國(guó)高凈值人群對(duì)加拿大的醫(yī)療福利、華人社區(qū)和教育都有高度的認(rèn)同感；

英國(guó)以完善的社會(huì)福利、世界領(lǐng)先的教育制度和優(yōu)越的生活環(huán)境等因素吸引了眾多高凈值人群，在本次調(diào)研中，排名第三位；

澳大利亞以7.9% 的移民人群比例排在第四位，主要?dú)w結(jié)澳洲享譽(yù)全球的教育、社會(huì)友好性、氣候的溫暖適宜性、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)以及城市整體規(guī)劃的美麗性等能夠帶來(lái)更高品質(zhì)的生活。