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我們都知道在美國買房，可不是那么一件容易的事情，但是夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢?所以今天我們就來聊聊，當(dāng)你真的準(zhǔn)備好在美購置房產(chǎn)了之后，我們可以怎么跟對(duì)方還還價(jià)，這種全世界都不會(huì)被遺棄的交易技能，是需要你好好琢磨一下的。

在美國，當(dāng)你看中了某一處房產(chǎn)的時(shí)候，那么這時(shí)候的你就需要出具一份叫offer的書面合同，在上面清楚地標(biāo)示出自己對(duì)于這套房子的意愿購買價(jià)格和其他條件，以便與賣方討價(jià)還價(jià)。那么，出價(jià)多少才合適呢?沒譜吧，我們可以看看下面這個(gè)例子。

有個(gè)家庭看上了一房子，對(duì)外的售價(jià)是33萬美金，他們實(shí)地考查了兩次之后決定購買，但是需要等他們出價(jià)的時(shí)候，他們便有點(diǎn)猶豫了，最后他們給出了29萬美金的意愿購買價(jià)，想著可以跟賣家好好地來場中國式的討價(jià)還價(jià)。結(jié)果卻遭到賣方和經(jīng)紀(jì)人的降價(jià)拒絕。因?yàn)樗麄儗?duì)于買方的出價(jià)太震驚了，這個(gè)房子上市不到一周就要少3萬美金，賣家以這個(gè)家庭沒有誠意的出價(jià)而絕對(duì)交易，連還價(jià)都懶得再進(jìn)行了。

當(dāng)然，那個(gè)中國家庭實(shí)際上是十分有心購買的，只是他們的出價(jià)與美國人心理有點(diǎn)不在一個(gè)頻道上，造成了文化差異，所以，在美購房，你也得要懂得出價(jià)太低不但達(dá)不到還價(jià)的目的，還可能給人造成誠意不夠的印象，進(jìn)而影響購買行為，那么，我們該如果合理還價(jià)呢?

首先，徹底摸清當(dāng)前房地產(chǎn)的市場情況，在美國的有些城市，出價(jià)非得比掛牌價(jià)高才有可能成交;而有些地方，成交價(jià)通常還是可以比掛牌價(jià)格低一些，上市時(shí)間越短，成交價(jià)與掛牌價(jià)越接近。但這也不是絕對(duì)的，房產(chǎn)代理商故意讓掛牌價(jià)低于合理市場價(jià)，可以讓多個(gè)客人同時(shí)競爭，加快成交速度，成交價(jià)甚至比掛牌價(jià)還要高出許多。這個(gè)時(shí)候就不能再使用老招式了。其次，了解賣方是否急于出售。有些房子在掛牌時(shí)就空置出來了，這說明賣方非賣不可，而且越快越好，遇這種類型砍價(jià)要容易一些;有些房主仍住在房子里面，早早掛牌可能只為賣個(gè)好價(jià)錢，遇這種就很不好談。如果購買的是純投資房，仍然有租客的情況下，賣家也是在慢慢等待好時(shí)機(jī)出手的，不會(huì)急于一時(shí)，那這個(gè)時(shí)候看看可接受的投資回報(bào)率是多少，并以此作為談價(jià)的依據(jù)。再次，得要知道交易雙方討價(jià)還價(jià)的心理。討價(jià)還價(jià)不是一樁易事，這個(gè)過程會(huì)讓雙方都感覺緊張。如果買賣雙方彼此尊重，價(jià)格交談甚歡的話，那么成交的可能性就肯定大得多了。