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在進(jìn)入正題之前，有兩個(gè)重要術(shù)語是地產(chǎn)投資者一定要了解的，那就是Asking Price (要價(jià)) 和 Offer Price (出價(jià)).

Asking Price (要價(jià))

對(duì)于賣家來說，最大的挑戰(zhàn)莫過于決定自己房產(chǎn)在市場(chǎng)上的價(jià)值。這就意味著我們要拋開個(gè)人情感，客觀評(píng)估自己的房屋。確定 “要價(jià)” 是出售房屋的第一步。要價(jià)不合理，常常導(dǎo)致房屋滯留或錯(cuò)過好買家。這時(shí)如果您身邊能有一個(gè)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人通過市場(chǎng)分析的方法提供出價(jià)策略，那么這將會(huì)是一個(gè)好的開始。市場(chǎng)分析的流程一般包括對(duì)您周邊相似房產(chǎn)出售的價(jià)格作出分析對(duì)比，然后以此為基準(zhǔn)，根據(jù)您自己房屋的特點(diǎn)在要價(jià)上提出建議。有些時(shí)候，在經(jīng)紀(jì)人的指導(dǎo)下，略低的要價(jià)反而會(huì)使最終售價(jià)高于預(yù)期值。

Offer Price (出價(jià))

與賣家相較，買家面臨不一樣的挑戰(zhàn)，那就是“出價(jià)”－提交愿意購買的價(jià)格。雖然賣家接受什么樣的出價(jià)取決于很多方面，比如屋主有多著急脫手，房源在市場(chǎng)上停留的時(shí)間，特定區(qū)域要遵守的規(guī)定等。但以現(xiàn)在美國主要城市房市火爆的程度來看，買家平均出價(jià)均高于要價(jià)。這時(shí)侯，如果能有一個(gè)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人指導(dǎo)買家出價(jià)，就能在競(jìng)價(jià)大戰(zhàn)中脫引而出，以最優(yōu)的價(jià)格購買成功。

房屋競(jìng)價(jià)的過去

在2013年5月, Redfin房產(chǎn)網(wǎng)曾做過一項(xiàng)關(guān)于當(dāng)月全美熱門城市住宅房?jī)r(jià)競(jìng)爭(zhēng)的統(tǒng)計(jì)。其中，西雅圖超過67%的已售住宅有至少一個(gè)競(jìng)價(jià)。在排名中，舊金山毫無懸念的位居首位，西雅圖則因其高科技產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和強(qiáng)勁的購買力躍居第三(見圖一)。

當(dāng)月，Redfin旗下70%的西雅圖地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代客戶的出價(jià)面臨多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)價(jià)，買家面臨多個(gè)競(jìng)價(jià)的局面在當(dāng)時(shí)已非常普遍。大多數(shù)住宅在幾周之內(nèi)就銷售一空，有將近一半的房子在第一周之內(nèi)就已經(jīng)售出。

(數(shù)據(jù)來源：Redfin 2013年5月競(jìng)價(jià)報(bào)告)

            (圖一)

房屋競(jìng)價(jià)的現(xiàn)狀

當(dāng)前，西雅圖的住宅地產(chǎn)仍處于賣方市場(chǎng)。根據(jù)Northwest MLS的數(shù)據(jù)顯示，盡管今年4月的新增可售住宅房源較3月上升13.6%，但住宅房源總儲(chǔ)備量仍大大低于一個(gè)平穩(wěn)市場(chǎng)的需求。MLS的高層表示，市場(chǎng)的不平衡將會(huì)促使急于購房的買家作出不理智的決定而承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。

前Northwest MLS 主管Ken Anderson在采訪中提到 “現(xiàn)在住宅的市場(chǎng)供給已經(jīng)達(dá)到了歷史新低。成功的購房者都已經(jīng)在和自己的經(jīng)紀(jì)人緊密合作、學(xué)習(xí)和了解市場(chǎng)，選擇最合適的貸款方式，用最明智的決定來應(yīng)對(duì)其他買家欠考慮的出價(jià)。”

John L. Scott 地產(chǎn)公司的CEO，J. Lennox Scott 用 “又一猛擊” 來形容剛剛過去的四月房市， “現(xiàn)在的房市比去年又激烈了很多，80%的新房源在30天之內(nèi)就被銷售一空。” 他緊接著說道 “幾乎所有的新房源都在銷售中，King, Snohomish, Pierce 和Kitsap 等地90％的房子出現(xiàn)多個(gè)競(jìng)價(jià)。大量的看房需求和買房者頻繁出價(jià)使得地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人非常忙碌。一個(gè)不錯(cuò)的房源出現(xiàn)十幾個(gè)買家爭(zhēng)搶，以高于要價(jià)20%的價(jià)格賣出的例子，已經(jīng)不再是新鮮事。

“由于市場(chǎng)沒有足夠的房源供給（新建房屋和再出售房屋）導(dǎo)致房?jī)r(jià)迅速攀升”  Mike Grady, Coldwell Banker Bain 房地產(chǎn)公司的總裁表示對(duì)這一看法的贊同。他指出，在過去的幾年里，幾乎所有多家庭住宅開發(fā)都是公寓(apartment)，而不是共管公寓(Condo)。 他認(rèn)為，這是由于開發(fā)商想規(guī)避Condo開發(fā)的高門檻和可能會(huì)遇到的訴訟問題。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人表示，市場(chǎng)上可出售Condo相比于去年減少21%，價(jià)格也從15年的均價(jià)$320,000 漲到$335,000, 漲幅將近19％。

Diedre Haines, 前Northwest MLS的董事會(huì)主席表示了對(duì)于“買家疲倦”這一現(xiàn)象的擔(dān)憂。由于急于購房，買家放棄了很多自己的權(quán)力，比如房屋檢查，產(chǎn)權(quán)審核，社區(qū)調(diào)查等等。從出價(jià)書中把這些條件刪除固然會(huì)獲得賣家的青睞，但同時(shí)也增加了成交以后買家的風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，買房者就需要一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人來及時(shí)阻止不理智的出價(jià)沖動(dòng)，依據(jù)其專業(yè)知識(shí)來共同商討出明智的解決方案。

房屋競(jìng)價(jià)的未來

不可否認(rèn)，西雅圖作為一個(gè)科技飛速發(fā)展的地區(qū)，吸引著無數(shù)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生影響的買家和租客。作為西雅圖商業(yè)巨頭之一的 Amazon，這幾年來一直持續(xù)不斷擴(kuò)張。Coldwell Banker Bain 房地產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人主管Sam DeBord 說到 “高科技員工移居這里有易于西雅圖的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是我們的房源儲(chǔ)備量還不足以滿足他們的需求”。 據(jù)悉，Amazon在西雅圖的員工總數(shù)已經(jīng)達(dá)到26,500人，同時(shí)還有上百個(gè)職位正在招聘。全球范圍內(nèi)，Amazon僅去年已有76,500名新員工加入，使其員工總數(shù)達(dá)到230,000.

西雅圖這片土地上孕育的成功故事已不再局限于Amazon, 微軟，Expedia 旅游公司，Zillow 地產(chǎn)平臺(tái)等當(dāng)?shù)乜萍季揞^。近幾年來，硅谷的世界著名科技公司，F(xiàn)acebook, Google, Twitter, Dropbox, Ebay 等也紛紛來到西雅圖開設(shè)自己的分部�？上攵�知，大批科技員工的涌入將會(huì)使西雅圖以及周邊地區(qū)的房?jī)r(jià)面臨挑戰(zhàn)�？偛吭O(shè)于西雅圖的North America Real Estate Investment Group地產(chǎn)公司客戶關(guān)系總監(jiān)Evan表示“對(duì)于房地產(chǎn)投資者來說，如何在西雅圖投資，在哪個(gè)地段投資，以及怎么投資成為了一個(gè)更加艱難的課題。這個(gè)時(shí)候，找到一家專業(yè)權(quán)威的地產(chǎn)公司，并和值得信賴的經(jīng)紀(jì)人密切合作變得尤為重要。”