房產(chǎn)經(jīng)紀人小知識
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2014年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項目等事項的決定》取消11項職業(yè)資格許可和認定事項，其中包括房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
房地產(chǎn)經(jīng)紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
行業(yè)背景
房地
產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分及其附帶的各種權(quán)益。房地產(chǎn)由于其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經(jīng)濟學上又被稱為不動產(chǎn)�？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)）、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實體及其權(quán)益。隨著個人財產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。購買房地產(chǎn)是一種重要的投資方式。
自20世紀80年代后期以來，隨著房地產(chǎn)交易量日益擴大，房地產(chǎn)經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，在房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、租賃、購買、投資、轉(zhuǎn)讓、抵押、置換及典當?shù)雀黝惤?jīng)濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售后服務(wù)、前期準備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業(yè)活動也隨社會經(jīng)濟發(fā)展而進一步拓展，從規(guī)劃設(shè)計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
工作內(nèi)容
1、 負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；
2、 陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業(yè)務(wù)；
3、 負責公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
⑴采集、核實和分析客戶與房源等信息，設(shè)計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務(wù)報表等；
⑵陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；
⑶代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗收與移交等；
⑷申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場，核算與評估房價，設(shè)計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計平面安排和處理面積誤差。
開發(fā)客戶
1、發(fā)布廣告：進行網(wǎng)絡(luò)廣告或站臺子、貼廣告等形式的廣告宣傳，以期買方（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系。
2、接洽客戶：當買房（求租方）或者賣方（出租方）與自己聯(lián)系時，了解客戶需求，并記錄下來。
3、信息登記：將房屋供求信息登入公司管理系統(tǒng)，與其他經(jīng)紀人共享，但客戶聯(lián)系方式只有自己可以看到，或者干脆不登記，從而保證信息獨有性。
信息維護
1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫
2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配
驗房看房
1、對已有的盤源進行實地勘測
2、邀約客源實地看房
簽約售后
1、對已看房的客源進行合約簽訂
2、回顧老客戶
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