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現(xiàn)在對(duì)于賣房的營銷策略有很多種，而有很多就是在與售樓小姐的聊天過程中，通過她們對(duì)一些事情的描述，而忽略了最初的想法。而本文就是對(duì)這些說辭的總結(jié)的現(xiàn)場還原，讓更多度過這篇文章的人能夠在買房的時(shí)候不會(huì)因?yàn)槭蹣切〗愕慕榻B買一套我們以后住的不方便或者不舒心的房子。而這些說辭也是有等級(jí)的，本文介紹的就是很多人最常遇到的。

踏進(jìn)售樓部,購房者就進(jìn)入了銷售人員的“包圍圈”。一般情況下,新客戶到訪,銷售方常會(huì)詢問“您是第一次到我們項(xiàng)目嗎?”“您購房打算自己居住還是為兒女購房呢?”在這樣的問題中,很容易了解到購房者的基本情況和購房傾向。而后則開始向準(zhǔn)購房者“推銷”。一般說來,會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”,將最具價(jià)值和吸引力的“賣點(diǎn)”變著花樣地?cái)[在在購房者面前。

在這個(gè)價(jià)值鏈條挖掘過程中,通常從“土地價(jià)值”開始。項(xiàng)目所在的土地價(jià)值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預(yù)期、城市歷史文化底蘊(yùn)、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些,統(tǒng)統(tǒng)都是銷售方會(huì)“挖掘”的價(jià)值。

而更是對(duì)于我們沒有想到的一些買點(diǎn)或者一些優(yōu)勢的介紹，并且進(jìn)行夸大，而使更多的購房者忽略了自己買房最初的原因是什么，所以如果遇到這樣的情況首先就是要冷靜。