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300個看房者、25份出價、8輪出價大戰(zhàn)，3月初，這套布魯克林地區(qū)的2.5臥共有公寓（condo）在上市僅4天后成交，最終售價比57萬的開價高出數(shù)萬美元。地產(chǎn)經(jīng)紀慶幸道，開價的確低了，但如果開價再高些，最終售價可能就不如現(xiàn)在高了。

波士頓地區(qū)房產(chǎn)市場，“搶房大戰(zhàn)”不斷上演

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這一幕在大波士頓地區(qū)的房地產(chǎn)市場不斷上演。據(jù)《波士頓環(huán)球報》報道，目前，房市處于低庫存、高熱度的賣方市場，但一些地產(chǎn)經(jīng)紀卻采取看似不可理喻的策略，把售價開得很低。他們以此吸引八方來客，在房屋公展（open house）時造成“哄搶”效果，導致心急的買家們頭腦發(fā)熱，拋棄理智，狂熱地沖進“出價大戰(zhàn)”的廝殺中。

波士頓地產(chǎn)經(jīng)紀人貝茨（David Bates）在自己的新著中特別探討了這種“低開高賣”的文化。他表示，一旦“競價模式”開啟，買家們求勝心切，往往會忽視房屋本身的價值。如果關(guān)注房屋價值，應該去協(xié)商、談判；如果只是想“贏”，那么買家會為了得到房子做任何事。

目前的庫存稀缺更為這種故意制造的競價大戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。據(jù)麻州地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年2月，全州共有14068棟一家庭屋、3780套共有公寓在售，這個數(shù)據(jù)達到該協(xié)會自2004年起開始統(tǒng)計相關(guān)數(shù)據(jù)以來的最低值。最高值出現(xiàn)在2006年，那時，一家庭和共有公寓的庫存分別是現(xiàn)在的2.7倍和5倍。

房地產(chǎn)數(shù)據(jù)研究機構(gòu)沃倫集團（Warren Group）首席執(zhí)行官沃倫（Timothy Warren）表示，地產(chǎn)競標戰(zhàn)的策略和藝術(shù)品拍賣市場相似，開價只是運作一切的開始。開價低并不意味著廉價出售，有可能賣得比起始價高的更好。哈蒙德地產(chǎn)公司（Hammond Real Estate）副總經(jīng)理霍勒倫（Holleran）稱，目前市場中，開價高比開價低風險大，在劍橋或薩莫維爾，如果開價高出正常價格4%，買家差不多就對 你興味索然了。

也有經(jīng)紀人反對這種售房策略。專精牛頓市和布魯克林市地產(chǎn)的霍洛維茨（Ruth Horowitz）稱，該方法過于迂回，且會打擊一些有誠意的、但不想?yún)⑴c到瘋狂競拍中的買家，還可能讓人遷怒于地產(chǎn)經(jīng)紀，因為經(jīng)紀帶人們?nèi)タ此麄冑I不起的房子。

那么問題來了，這種策略真的可行嗎？

先看幾個數(shù)據(jù)。去年，薩莫維爾市一棟3臥的聯(lián)排屋開價119.5萬，成交價135萬；2臥2.5浴的共有公寓開價67.5萬，成交價79.1 萬。劍橋市一棟早期現(xiàn)代風格的別墅開價82.5萬，成交價125萬多；布魯克林一棟1500余尺的待修房開價100萬，成交價149萬。

眾所周知，房子剛上市時，受到的關(guān)注最多；留在市場上時間越長，風險越大。一份基于2014年波士頓共有公寓銷售數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，一周內(nèi)售出的房子，售價可以達到開價的103%；已在市場中逗留4個月乃至更長的房子，平均只能賣到開價的97%。

那么房子的掛牌價到底標多少才合適？大波士頓地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)會主席麥卡錫（David McCarthy）認為這個問題很難答，因為低迷的庫存、不斷上漲的價格和從賣出到錄入公共記錄的幾個月時間差都使得近期銷售記錄的參考價值變差。“這是個捉摸不定的市場”，麥卡錫表示。

盡管競價大戰(zhàn)讓賣家和地產(chǎn)經(jīng)紀笑得合不攏嘴，但給買家?guī)�來實實在在的壓力。米爾頓地區(qū)的帕德拉（Becky Padera）一家2年來為了買房不斷出價，但屢屢受挫，至今仍未成功，這使他們感到很無助。最后，帕德拉夫婦不得不退出這種競賽，然后把原來的房子重新裝修了一遍。對他們來說，這不是理想的結(jié)局，但他們對“競價大戰(zhàn)”已經(jīng)疲倦、厭煩了。