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房價(jià)上升。抵押貸款利率很低。住房供給捉襟見肘。我只想原來是一個(gè)供不應(yīng)求的市場。供不應(yīng)求的市場,傳統(tǒng)智慧是你的房子價(jià)格略低于其實(shí)際價(jià)值,希望中引發(fā)了一場競購戰(zhàn),將導(dǎo)致銷售價(jià)格高于市場。不要這么快!房屋價(jià)格可能會出售更高更高,根據(jù)一項(xiàng)研究發(fā)表在《經(jīng)濟(jì)行為與組織雜志》上。

作者調(diào)查了超過200000個(gè)家庭在特拉華州上市,新澤西,和賓夕法尼亞州從2005年到2009年,發(fā)現(xiàn)房屋價(jià)格10%到20%高于類似家庭看到一個(gè)腫塊。它與心理傾向被稱為“錨定”使用第一個(gè)價(jià)格我們認(rèn)為周圍的錨基礎(chǔ)我們的判斷。這就是為什么銷售使消費(fèi)者垂涎，如果牛仔褲有一個(gè)80美元的價(jià)格標(biāo)簽,然后我們認(rèn)為20%是一個(gè)竊取,即使另一個(gè)商店出售牛仔褲在60美元。

我們也會積極地為了符合我們的固定模式——“買家接觸高價(jià)房地產(chǎn)可能會參加更多有吸引力的景觀,而不是過時(shí)的管道,”這項(xiàng)研究筆記。但有一些警示，數(shù)據(jù)來自2007 - 2008年的市場崩潰以前。和回報(bào),而統(tǒng)計(jì)相關(guān),并不意味著底線�！度A爾街日報(bào)》的一篇研究指出,經(jīng)紀(jì)人也可能花更多的時(shí)間營銷的房子價(jià)格和費(fèi)用的差異不會是值得的。在當(dāng)前的市場,經(jīng)紀(jì)人建議相反。在全國各地,他們研究可比銷售額。他們家價(jià)格有點(diǎn)高?也許。但這是值得冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)嗎?

科銀行家約翰·溫德爾頂點(diǎn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，麥金尼,TX,說市場的區(qū)域是供不應(yīng)求的，很多買家,沒有足夠的庫存,房主可以在高端價(jià)格出售建議的范圍。但是價(jià)格仍嚴(yán)格遵循類似的房子最近賣了。房屋銷售去年以200000美元的價(jià)格今年容易賣到205000美元或更多,他說。所以雖然同店銷售和研究可能建議低定價(jià),根據(jù)去年的數(shù)據(jù),他可能會建議根據(jù)當(dāng)前市場價(jià)格略高。“我一直鼓勵他們?yōu)槭袌鼋Y(jié)算價(jià)格,”他說。在舊金山海灣地區(qū),達(dá)西巴羅和她的丈夫有一個(gè)高端房地產(chǎn)業(yè)務(wù),國際基金會房屋。他們出售房屋的價(jià)格范圍約10倍溫德爾處理在德克薩斯州,但他們的方法類似的房屋銷售。如果有的話,他們建議低估他們所代表的房屋。“如果你只是頭發(fā)下的市場價(jià)格,你會得到一個(gè)熱點(diǎn),”她說。“聰明的買家建議通常只是略高于市場。”所以房屋還是賣了,錢流動很快，每個(gè)人都達(dá)成了協(xié)議。