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當(dāng)美國(guó)房市供給大于需求，美國(guó)房?jī)r(jià)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，此時(shí)買(mǎi)方便在交易上取得優(yōu)勢(shì)。面對(duì)一個(gè)“買(mǎi)方市場(chǎng)”，無(wú)論是買(mǎi)家或賣(mài)家，都必須掌握一些原則與策略，如此更有機(jī)會(huì)達(dá)成滿意交易。

屋主：當(dāng)“賣(mài)家”（buyer），不當(dāng)“掛牌者”（lister）

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只要價(jià)格合理且屋況良好，就會(huì)有買(mǎi)家上門(mén)。不過(guò)常見(jiàn)的情況是，房屋實(shí)際價(jià)值未必與賣(mài)家期望一致，多數(shù)屋主不愿接受房?jī)r(jià)偏低的事實(shí)，堅(jiān)持原始出價(jià)。

既然選擇在市售房屋量偏高的時(shí)候賣(mài)房，就要有房屋被砍價(jià)的心理準(zhǔn)備。如果并非真的急于脫手，可以放緩腳步擇期再出售。

比如說(shuō)，你并非一定要搬家，只是動(dòng)了換環(huán)境的念頭，這樣的賣(mài)房動(dòng)機(jī)還不足夠。你很可能定出高于市場(chǎng)行情的價(jià)格，就算有買(mǎi)家現(xiàn)身，他也會(huì)討價(jià)還價(jià)。

最好的作法就是，你仍然住在家中，等到自己完全準(zhǔn)備好了，再將房屋掛牌上市，如此可避免出價(jià)好高騖遠(yuǎn)，導(dǎo)致房子長(zhǎng)時(shí)間閑置，落得被人砍價(jià)的下場(chǎng)。

當(dāng)然，因?yàn)榧抑腥宰≈�人，像是清潔、搬除雜物等美化工作也是必要的，買(mǎi)家隨時(shí)前來(lái)參觀，屋子都保持最佳狀態(tài)。

買(mǎi)家：評(píng)估市場(chǎng)環(huán)境，鎖定理想地段與賣(mài)家

在買(mǎi)家市場(chǎng)找房固然具備一定優(yōu)勢(shì)，但房屋多、買(mǎi)家少可能反映一個(gè)地區(qū)景氣不佳，申請(qǐng)貸款較為困難，這些都是買(mǎi)家要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

買(mǎi)房第一步先做好研究，掌握不同城鎮(zhèn)、社區(qū)與學(xué)區(qū)的價(jià)格行情，多花點(diǎn)時(shí)間尋找最佳地段，鎖定后就開(kāi)始積極看房。

既然待售屋眾多，而且許多可能在市面上長(zhǎng)達(dá)半年至一年時(shí)間，身為買(mǎi)家，你必須試探屋主的賣(mài)房意愿有多高，如果已開(kāi)出最好的價(jià)格，他們依然不為所動(dòng)，就別浪費(fèi)時(shí)間，趕緊去看下一間房。

倘若你以價(jià)格至上，地段、面積或屋況都不太重要，那么可以請(qǐng)教中介哪些房屋急于出售，再明確開(kāi)出理想低價(jià)。此外，盡快完成驗(yàn)屋、房貸預(yù)審，讓賣(mài)家看到你的誠(chéng)意，也能加速協(xié)商進(jìn)行。

買(mǎi)家也可以低價(jià)買(mǎi)進(jìn)屋況較差的物業(yè)，再自行翻修，不僅可依照喜好加以裝潢，也能增加房屋價(jià)值。