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潘宇（Mike Pan），是北美房產(chǎn)投資集團舊金山團隊里的一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，擁有十多年的地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，對舊金山灣區(qū)的地產(chǎn)情況非常的了解，其豐富的專業(yè)知識可以為您的海外投資提供最佳建議。

記者：請問您在從事地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之前是否從事過其他行業(yè)，地產(chǎn)行業(yè)有什么特點？

Mike：讀書時學(xué)的生物化學(xué)專業(yè)。后來從事金融行業(yè)，進行投資和財富管理。由于受到9/11的沖擊，美國股市大跌，經(jīng)濟下滑，受到家人和朋友的影響隨后轉(zhuǎn)入地產(chǎn)行業(yè)。為什么在舊金山灣區(qū)硅谷做呢？因為在加州地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣一套房子的收入等于在其它州賣2-3套，收入可觀。投資股市和投資地產(chǎn)是有共通點的，不同點在于一個是流動產(chǎn)，一個是不動產(chǎn)。如果地產(chǎn)作為投資項目的話，相對比較穩(wěn)定，不如股市起伏大。所以只要投資方向?qū)Γ�地段對，進入的價格對，就不會有太大風(fēng)險。

記者：據(jù)了解您不只做住宅地產(chǎn)，同時也進行了很多商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，那么您覺得這兩種地產(chǎn)最大的區(qū)別是什么？

Mike：住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)最大的區(qū)別在于法律條款的區(qū)別。在美國80-90%的地產(chǎn)買賣都是住宅地產(chǎn)。美國政府出于站在保護弱者的角度，幾乎所有的交易合同都是提前以標(biāo)準(zhǔn)格式制定的，幾乎所有內(nèi)容都會涵蓋在標(biāo)準(zhǔn)合同格式內(nèi)。因此買賣雙方不必擔(dān)心合同中的漏洞會給自己帶來經(jīng)濟損失。而且，法律也會站在公正的立場上保護雙方的利益不受侵害。住宅地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人因此也不會用特別的條款漏洞用以欺騙消費者，客戶可以100%放心。再有一點，住宅地產(chǎn)過戶時間較快，一般一個月之內(nèi)。

商業(yè)地產(chǎn)的合同與住宅地產(chǎn)的合同差別很大。由于商業(yè)地產(chǎn)的買賣雙方經(jīng)紀(jì)人都具備專業(yè)知識，從法律層面已不算弱者。從法律角度來講，商業(yè)地產(chǎn)的利害關(guān)系完全取決于當(dāng)時所簽合同的內(nèi)容。所以商業(yè)地產(chǎn)的買賣過程中通常需要律師以及專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人團隊參與。同時，商業(yè)地產(chǎn)過戶時間較為漫長，需要90至半年不等。

記者：相比較其他經(jīng)紀(jì)人，您的優(yōu)勢是什么？

Mike：憑借在地產(chǎn)行業(yè)十多年的經(jīng)驗，我認為我的優(yōu)勢有以下幾點：

• 相比較于一般經(jīng)紀(jì)人只是熟知特定環(huán)境下固定區(qū)域內(nèi)的地產(chǎn)信息，我能全面的了解市場整體，熟知某一城市或區(qū)域未來的發(fā)展和規(guī)劃。我們說，地產(chǎn)最重要的核心就是“地段！地段！地段！”。基于我從事多年商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗，能幫助我從宏觀上對市場有較為深刻的認識和分析。

• 由于更了解大市場環(huán)境，我知道怎樣能幫助客戶找到更合適的房子。陪客戶看房的時候，也能清楚的告訴他房子的結(jié)構(gòu)狀況和潛在問題。例如：墻上裂痕的原因，或是地基是否牢固等。

• 我能幫助客戶使房產(chǎn)增值。從投資的角度，使房子能在短時間內(nèi)增值非常重要。例如很多人都知道，將房子拆了重建是一種增值辦法。但是往往忽略了周邊大環(huán)境對房屋的影響。就好比如果將一座城堡建在了一片很普通的區(qū)域，必然是不適合大環(huán)境的。因此，幫客戶規(guī)劃好投資方案非常重要。

記者：這些年美國房地產(chǎn)市場非常火爆，您覺得未來市場會有什么變化？是否可以預(yù)測一下？

Mike：我認為中國人來灣區(qū)進行房產(chǎn)投資是件非常好的事。舊金山灣區(qū)是片非常穩(wěn)定的區(qū)域，地段好，土地資源有限，自然環(huán)境優(yōu)美，教育資源優(yōu)秀，就業(yè)機會多，造就了灣區(qū)市場極強的抗跌性。拿最近一次07-08年金融危機舉例，舊金山灣區(qū)房價早在2010年時就已開始觸底反彈，而當(dāng)時全美很多地方的房價下跌卻一直延續(xù)到2012年。眼下，或許有人會問灣區(qū)的房地產(chǎn)市場是否存在泡沫化？我認為灣區(qū)房價不僅不會下跌，反而會繼續(xù)上漲。然而增長率會有所放緩，不會像之前增速那么快。這一切都源于舊金山灣區(qū)的特殊地理位置決定。

記者：由于您從小成長在美國，請問您認為文化上中國人和美國人買房有何區(qū)別？中國人買房有何優(yōu)勢？

Mike：文化背景不同，美國人說話相對直接，中國人或者其他亞裔人群講話比較委婉。很多中國人初到美國，人生地不熟，非常需要找一位在當(dāng)?shù)赜匈Y深生活經(jīng)驗的人來進行指導(dǎo)。例如，提供教育資源信息就是我們主打的服務(wù)內(nèi)容之一。幫助客戶更加了解當(dāng)?shù)丨h(huán)境，也是我們服務(wù)能力的體現(xiàn)。中國人買房優(yōu)勢的話，由于在美國買房有些時候貸款比較麻煩，需要審核的內(nèi)容較多，所以很多中國人選擇現(xiàn)金買房。現(xiàn)金買房的特點就是價格會有優(yōu)勢，具有競爭力，受賣家歡迎，過戶時間快等。

采訪：Michael

編輯：Ella