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買房子面對裝飾華麗的售樓部，伶牙俐齒的銷售人員，顧客常常分不清哪些是真哪些是假，所以，了解一些開放商的常用伎倆，有助于識破其偽裝。

沙盤里的貓膩：

許多未完工的項目，購房者只能依靠沙盤想象自己未來入住小區(qū)的模樣。其實，沙盤與現(xiàn)實版的小區(qū)存在著很大差距的。

1.綠化不一。小區(qū)的綠化面積會不及沙盤上所顯現(xiàn)的那樣大，而且后期增設(shè)的地上停車位會占據(jù)一定的空地，這是在沙盤中做看不到的。

2.樓間距被放大。沙盤的制作比例并不是同比縮小的，有些存在著人為的放大。比如沙盤的樓間距往往會大過于項目實際的樓間距。

3.揚長避短。沙盤里配套的安放是有選擇的，會特別突出周邊的名勝古跡、風(fēng)景區(qū)、以及周邊學(xué)校，而且距離會有所縮短。

4.計劃中的規(guī)劃。沙盤所呈現(xiàn)項目的全貌，都是理想中規(guī)劃的樣子。俗話說計劃趕不上變化，很多原本計劃好的工程會在后期的施工中因各種變化而變化。

樣板間的假象：

看樣板間是最需要的就是保持冷靜，不能被一時的表象所亂了心智，要清楚樣板間和未來自己入住的房間并不是同一間房。

1.樣板間都是精品。每一間樣板間都是精挑細選出來的，并不能代表所有房屋的室內(nèi)環(huán)境。

2.迷你家具。迷你家具常出現(xiàn)在中小戶型的樣板間里，容易營造一種空間寬敞的錯覺。

3.視覺迷惑，容易忽略品質(zhì)。每一間的樣板間都自有一套裝修風(fēng)格，容易在視覺上迷惑購房者，從而忽略對房屋品質(zhì)的觀察。

置業(yè)顧問的花言巧語：

千防萬防最需要防的是置業(yè)顧問，往往最難防的也是置業(yè)顧問。許多購房者很容易就在置業(yè)顧問的“循循善誘”中“淪陷”。

1.措辭夸大。置業(yè)顧問往往會夸大自己項目的升值空間、夸大生活配套、夸大位置優(yōu)勢等等。

2.含糊的說辭。置業(yè)顧問會說“未來政府將重點打造這一片區(qū)，會有XX進駐......”“預(yù)計年底交房”等等含糊的說辭，一切的未來規(guī)劃發(fā)展是很容易發(fā)生變動的。

3.置業(yè)顧問口中的贈送面積。其實大多贈送面積都存在著貓膩，天下沒有白費的午餐，所以不要去貪圖這些小便宜。