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你會(huì)去一個(gè)朋友的宴會(huì)上,每門課程啃,喝兩杯酒,然后離開曾經(jīng)對(duì)主機(jī)嗎?我希望不是這樣。我希望你不會(huì)把房子一樣開放。然而購房者經(jīng)常做,拒絕簽署或偏轉(zhuǎn)代理的房子他們旅游的問題。

有時(shí)他們這么做,因?yàn)樗麄儗?duì)被強(qiáng)行推銷或者交出他們的個(gè)人信息,其他的下降,因?yàn)樗麄儾皇娣�被�?dāng)場(chǎng)一個(gè)潛在的巨大的決定。不管什么原因,這讓經(jīng)紀(jì)人在一個(gè)艱難的地方:開放的房子可能是有趣的家庭消費(fèi)者,但代理人,他們的工作。你的反饋是他們需要做的市場(chǎng)調(diào)查工作。

所以,也許所有的購房者需要有點(diǎn)準(zhǔn)備。如果他們知道經(jīng)紀(jì)人要問的問題,他們可以準(zhǔn)備好答案,每個(gè)人都可以回家了(也許這個(gè)家里?)快樂。這是你的備忘單:

1。你看這個(gè)問題:有多久了?

為什么他們問:代理正試圖了解你有多么的嚴(yán)重。如果你一直在尋找只有很短的時(shí)間內(nèi),說幾個(gè)星期后,代理將明白你只是讓你的腳濕,你還收集你的想法。如果你一直在尋找個(gè)月,然后代理可能挖。告訴她你已經(jīng)見過很多,但你還沒有找到你所要找的。她想知道為什么你沒有扣動(dòng)了扳機(jī),嘿,也許這是你一直等待的房子。

你應(yīng)該如何回答:誠(chéng)實(shí)和具體。這是無害的信息。

2。一個(gè)問題:你與獨(dú)家代理合作嗎?

為什么他們問:特工訓(xùn)練尊重界限。如果你由一個(gè)代理,房屋中介不能代表你。這個(gè)問題設(shè)置對(duì)話的語氣。不要驚訝,如果代理問你的代理是誰。大多數(shù)代理商在某一地區(qū)做生意知道其他活躍代理。這樣開放的房屋中介可以打電話給你而不是你你的反饋。你被你的買方中介人絕緣協(xié)議。

你應(yīng)該如何回答:如果您正在使用一個(gè)代理,這樣說!更好,給開放房屋中介代理的名字和經(jīng)紀(jì)公司。這樣保護(hù)你給你的個(gè)人信息開放的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。而不是用你的名字注冊(cè)號(hào)碼,和電子郵件,你可以簽上你的名字和你的代理的聯(lián)系信息。這就是開放的房屋中介需要跟進(jìn)。

3所示。問題:這房子如何與別人你看過嗎?

為什么他們問:既然代理知道多久你一直在,她想了解這所房子是否是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。她也假設(shè)你參觀其他房子附近(其他“比較”,就像他們說的)。她希望你誠(chéng)實(shí)洞察她的清單是否比別人更好或更糟。

你應(yīng)該如何回答:要誠(chéng)實(shí)。如果房子拐角處有改造主浴和這個(gè)不,指出這一點(diǎn)。如果你覺得這房子可以使用一些工作,讓她知道。記住,誠(chéng)實(shí)的房子不會(huì)傷害代理的感情。她是獨(dú)立的。當(dāng)然她關(guān)心她的清單,但不像一個(gè)老板,她不是感情聯(lián)系。這是由所有者出售的原因之一是很困難的。

4所示。一個(gè)問題:你具體看這附近嗎?

為什么他們問:代理并不是愛管閑事的,她想知道你有多么的專注。她想排除looky-loos和關(guān)注嚴(yán)重的買家。如果你正在尋找特定的社區(qū),但不感興趣做一個(gè)報(bào)價(jià)清單,你已經(jīng)獲得了她的注意。她需要了解其他上市,她不喜歡�，F(xiàn)在她是專注于了解你觸發(fā):你將注意力集中在特定的街道社區(qū)內(nèi)嗎?一定風(fēng)格的房子嗎?還是關(guān)于價(jià)格?

你應(yīng)該如何回答:要具體。如果你專注于社區(qū),可以這么說。如果你打開,仍然讓你的直線軸承,可以這么說。這些答案為代理提供深度當(dāng)她與賣方(如。”,打開房子很棒!我有一位買家走過一段一直在尋找,她只是在這附近。”)。這告訴賣方那里有買家,可能需要做一些調(diào)整,如果買家不買這所房子。

5。一個(gè)問題:你認(rèn)為的價(jià)格嗎?

為什么他們問:這可能是最重要的問題,但它可能不是第一個(gè)代理的嘴,因?yàn)樗�想先建立融洽的關(guān)系。代理知道人們通常都謹(jǐn)慎當(dāng)談到價(jià)格。她希望你給一個(gè)深思熟慮的回答,而不是一個(gè)輕率的。

你應(yīng)該如何回答:現(xiàn)在,這是棘手的。如果你不是真的在市場(chǎng)上購買,或者不能把它比作其他市場(chǎng)上房屋,不要只拋出一個(gè)數(shù)字。只是告訴代理你沒見過足以讓受過教育的答案。如果你覺得你可以回答,說“我認(rèn)為這是合理定價(jià)”或“這是定價(jià)太高。“關(guān)鍵不是給一美元圖但是提供普遍的看法。如果你相信這是一個(gè)很好的協(xié)議,說。如果你覺得價(jià)格過高,這樣說。因?yàn)槿绻�房子價(jià)格過高,也許一旦減少代理會(huì)打電話給你。

6。問題:你考慮出價(jià)在這個(gè)家里?

為什么他們問:請(qǐng)別動(dòng)怒!代理有工作要做,這是一個(gè)有效的問題。

你應(yīng)該如何回答:作為一個(gè)潛在買家,記住:你持有的權(quán)力。如果你打算做一個(gè)報(bào)價(jià),是好消息的代理,并讓她知道期待什么。它也可能幫助你如果需求的房子是代理會(huì)知道有多個(gè)提供了進(jìn)來。這樣,她可能不會(huì)開始談判,而不需要事先提供。在某種程度上,這買你有時(shí)間打電話給你的代理,您提交的報(bào)價(jià)。如果你不打算出價(jià),它也很好地說,。

最后,請(qǐng)登錄。你沒有去overboard-you甚至不需要給你的姓。(除非你想讓代理檢查你的憑證在LinkedIn。)沒有人希望看到的列表,而不是代理的老板,而不是賣方。簽署的,在某些方面,完全不重要。但它也是常見的禮貌,你能做的至少最非常維護(hù)我們社會(huì)的社會(huì)結(jié)構(gòu)。