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當今的市場上，買家經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他們敗給了全現(xiàn)金買家，所以有種說法是“現(xiàn)金為王”。那么，是不是貸款買家就沒有希望了呢？還不是，采取好以下措施，有望使貸款買家戰(zhàn)勝現(xiàn)金買家。

●1.獲得銀行預(yù)先批準(Pre-approval)，并且貸款不附帶條件。

傳統(tǒng)的附條件貸款可以保護你不至于損失預(yù)付款，一般是房款的20%，避免你未獲得銀行貸款而導(dǎo)致你損失掉這部份錢。對你來說當然是好事，可對賣家來說就不是那么太好。這也是附條件的貸款很難和現(xiàn)金交易競爭的原因。

如果放棄所附條件，那么和現(xiàn)金交易相比就沒有太多不利了。當然你要能接受這種損失，實際上損失預(yù)付款的比例非常小。為降低這種風(fēng)險，可以從銀行獲得預(yù)先批準，這也可增加賣家對你的信心。

●2.盡量爭取信譽好的銀行。

對很多人來說，從一個二等的貸款機構(gòu)獲得預(yù)先批準并不難，所以最好從信譽好的貸款機構(gòu)或銀行獲得預(yù)先批準。

●3.盡量少貸款。

盡量少貸款和支付更多的預(yù)付款是和全現(xiàn)金買家競爭的又一利器。

在利率仍處歷史低位的今天，很多買家都想貸到房價的80%。但如果你有一定的現(xiàn)金，那么只貸50%或60%，剩余部份用現(xiàn)金支付會更有吸引力。

Chaves& Perlowitz地產(chǎn)律師事務(wù)所的創(chuàng)始人艾倫．柏路伊茲(Alan Perlowitz)介紹說，他有一個客戶成功地擊敗了一位現(xiàn)金買家。他的客戶報的價格比要價高，貸款占房款的50%。這樣的話，即便房子估值較低丶他們要貸超過50%的款，他們也肯定會獲得銀行批準。

●4.報價超出對手

很明顯，報價超出對手是吸引賣家的一大方法。即便對方是全部現(xiàn)金，更高的價格仍然會讓賣家更動心。

●5.入住時間要靈活。

如果賣家還未找到將來的房子，那么如果給予賣家靈活的交房時間是非常有效的武器。在房源緊張的今天，靈活的入住/交房時間很容易讓賣家優(yōu)先考慮你。

●6.如果貸款未批，允許賣家獲得部份預(yù)付款。

貸款買家之所以難和現(xiàn)金買家競爭的原因就在于，如果30天后貸款未獲得批準，那么交易會取消，而賣家還要重新尋找買家，在此期間的各種花費也白費了。

所以如果你堅持貸款要附條件，那么，允許賣家在你最終無法獲得貸款時獲得部份預(yù)付款，是讓賣家減少顧慮的好辦法。通常這部份款項可以是賣家在此期間的花費，也可以包括物業(yè)出租或維護費，律師費和其他費用。

●7.個人魅力很重要

如果其他條件都差不多的話，個人的魅力在購房過程中也會發(fā)揮巨大作用。

買房過程其實也是一個和人打交道的過程。如果買家真心地想住在這里，個性又很可親，或者是買家的經(jīng)紀人看起來也很專業(yè)丶容易打交道，都會使賣家給你加分，有助于你最終獲得想要的房子。