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購房優(yōu)惠券細(xì)則；1，優(yōu)惠券每人限領(lǐng)一張，優(yōu)惠券有效期限為2009年4月18日至22日。 2，優(yōu)惠券權(quán)限為參加本活動的在售樓盤，開發(fā)商房屋售完或因其他原因不再銷售則權(quán)限自動終止。 3，該券不兌換現(xiàn)金、不具備除購房以外其他消費(fèi)效力。 4，該券實(shí)施的優(yōu)惠是在活動期間參與企業(yè)所實(shí)行的自身優(yōu)惠體系以外的優(yōu)惠。 5，房交會組委會保留對本活動的最終解釋權(quán)。 6. 購房優(yōu)惠券申領(lǐng)途徑：到組委會在展會現(xiàn)場專門設(shè)立的領(lǐng)券區(qū)領(lǐng)取。“內(nèi)部購房優(yōu)惠券”營銷策劃方案 內(nèi)部購房優(yōu)惠券”營銷策劃方案。一、現(xiàn)階段營銷背景分析 現(xiàn)階段營銷背景分析 營銷背景。1. 雖然目前長沙整體房地產(chǎn)市場價格穩(wěn)定并有小幅回升的趨勢，但本項(xiàng)目周邊區(qū)域競爭對 手的價格卻明顯下調(diào)，而目前本項(xiàng)目實(shí)際的在售均價均高于周邊樓盤，之前的性價比優(yōu) 勢已蕩然無存。 2. 本項(xiàng)目目前尚余 100 多套，還不能稱為真正意義上的尾盤。項(xiàng)目受困于昭示性差、偏僻 的位置、無營銷費(fèi)用投入等弊端的影響，采用常規(guī)的優(yōu)惠促銷方式去進(jìn)行營銷市場影響 面有限和難以獲得客戶的認(rèn)可，很難取得理想的效果 3. 而本項(xiàng)目目前的戶型基本都在 128 ㎡以上，意向客戶主要不是年輕的剛性需求客戶，而 是改善型或投資型購房客戶，該客戶群非常符合長沙本土的人文特征比較講究“關(guān)系” 的特征，該類型購房者如果通過“關(guān)系”拿到正常情況下沒有的額外優(yōu)惠，普遍能夠激 發(fā)起他們的強(qiáng)烈購房欲望，成交也相對容易。 4. 由于開發(fā)商面臨較大的資金壓力、急需回籠資金。而如果要快速回籠先進(jìn)，必要的性價 比優(yōu)勢必須要得以體現(xiàn)，否則不管采用何種營銷方式都很難有效提升銷售業(yè)績，因此此 營銷階段必要的優(yōu)惠讓利是必須的。 5. 本項(xiàng)目前期的購房業(yè)主很多都是關(guān)系客戶，因此采用赤裸裸的降價策略毫無疑問會引起 前期購房客戶的不滿，同時也會影響長房集團(tuán)的整體戰(zhàn)略部署，因此優(yōu)惠方案應(yīng)盡量避 免傷害老業(yè)主的感情，維護(hù)好與老業(yè)主的關(guān)系，保持良好的品牌形象，以利于開發(fā)商后 期的開發(fā)口碑。