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現(xiàn)在世界各國的人都喜歡舉辦車展，因為現(xiàn)在我們生活中出現(xiàn)的車型越來越多，很多家庭都買上了自己需要的小車，同樣也給大家的生活帶來了很大的方便，所以車展是很重要的，那么北美車展拉開帷幕時要注意哪些問題呢，下面來一起看看吧。

一、北美車展拉開帷幕時一定要注意快速鑒定，因為車展上各種人群較多，如果不能快速鑒別客戶，那么勢必影響簽約效率，快速鑒定的方法在前兩篇有關(guān)車展的文章中已經(jīng)說明，其實就是客戶特征類型的分析。

二、介紹簡潔，產(chǎn)品的介紹一定要簡潔明了，要抓住重點(diǎn)，請注意：因為車展需要快速成交，很多在門店應(yīng)用的銷售技巧在車展上并不是很實用，車展上需要簡單、快速、直接。

三、促銷刺激，在車展上大家一定要營造機(jī)不可失、時不再來的氛圍，在介紹產(chǎn)品的同時要運(yùn)用車展前后價格對比、不斷強(qiáng)調(diào)車展價格的優(yōu)惠程度，刺激消費(fèi)者快速購買。

四、現(xiàn)場造勢，大家是否記得很多的服裝賣場，如果有一個銷售人員開單，店長立即會大聲告訴全店人，某某開單，大家加油，然后賣場的全體人員也立即回應(yīng)，這就是造勢，這種氛圍不僅僅影響銷售人員，也在影響著消費(fèi)者，大家要善于利用這種手段，營造現(xiàn)場的銷售氛圍。

五、巧留資料，留資料的方法有很多，因為車展上人比較多，不適合要求客戶留下非常詳細(xì)的資料：我舉幾個簡單的方法，卡片法：可以印制一些名片，正面是銷售顧問聯(lián)系方式，背面是資料表格，可以在遞名片給客戶的時候，多拿出一張讓客戶填寫簡單練習(xí)方式。贈品法：可以設(shè)置小禮品贈送臺，通過小禮品的贈送來留下聯(lián)系方式，請注意的是：這種方法是銷售顧問給客戶介紹產(chǎn)品后，由銷售顧問判斷是否需要留下資料，同時是否贈送小禮品，并不是來一個參觀的就要給一個禮品。

六、完美接待，在整個接待過程中，要注意銷售禮儀、如果客戶不能現(xiàn)場簽單，那一定要在接待結(jié)束后，邀請客戶到店參觀，邀請客戶進(jìn)行試乘試駕，整個接待才算是完美接待。

綜上所述，上面為大家介紹的六個需要注意的問題就是北美車展拉開帷幕時需要注意的事情，我們在做車展的時候一定要了解上面的注意事項，好的接待才是最重要的，所以我們在接待客戶的時候一定要做到誠心誠意。