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很多美國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人抱怨中國(guó)買家難對(duì)付，其中重要的一點(diǎn)就是他們注意到很多中國(guó)買家同時(shí)使用多個(gè)房產(chǎn)中介來(lái)“貨比三家”，導(dǎo)致房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可能白費(fèi)一番功夫，或者客戶自己最終錯(cuò)失房源或交易時(shí)間。

Jolie是駐夏威夷的中文房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，她接待來(lái)自祖國(guó)的同胞買家們已經(jīng)多年，也談到了這個(gè)令她頗為煩惱的問(wèn)題。“有一次我跟一位中國(guó)買家在電話里詳聊他的購(gòu)房需求，他卻提到自己不久前因?yàn)橄聠螀s沒(méi)有拿到房子而錯(cuò)過(guò)了一個(gè)很中意的房源，我就頓時(shí)納悶誰(shuí)幫他下的單，這說(shuō)明他肯定另外還用了其他的中介。”

這是一個(gè)很普遍的有關(guān)消費(fèi)習(xí)慣的差異，也是中國(guó)和美國(guó)在房產(chǎn)買賣中介制度上的極大不同。

在中國(guó)，如果客人要出售或購(gòu)買房子，同時(shí)在幾家房產(chǎn)中介掛牌或去多家中介公司觀望房產(chǎn)信息是再平常不過(guò)的事，這種“貨幣三家”的現(xiàn)象源自整個(gè)房屋租售市場(chǎng)上的信息不統(tǒng)一，即不同中介可能擁有該地區(qū)不同的房產(chǎn)租售情報(bào)，所以也難怪乎客戶會(huì)多走幾處，只為了享有更全面更及時(shí)的信息。

“然而在美國(guó)，所有中介拿到的房屋信息是一樣的，只要是規(guī)范的房產(chǎn)公司，中介和中介之間沒(méi)有很大差異，”Jolie道出中美房產(chǎn)市場(chǎng)的不同。“因此完全沒(méi)有必要同時(shí)找多家中介，這樣只會(huì)給經(jīng)紀(jì)人們徒添麻煩。不同的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最終也是跟同一個(gè)賣家聯(lián)系議價(jià)，這當(dāng)中會(huì)制造混亂。”

Jolie覺(jué)得非常有必要讓中國(guó)買家了解并牢記這個(gè)事實(shí)，以便改變中國(guó)買家們?cè)诿绹?guó)買房時(shí)的消費(fèi)習(xí)慣。

這里所說(shuō)的中介或房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指的是賣方中介，也即在美國(guó)本土獲取房源信息的中介。

利用多個(gè)房屋中介的行為在美國(guó)房產(chǎn)市場(chǎng)上是相當(dāng)不提倡的。但是由于這種現(xiàn)象在中國(guó)買家群體中頻繁出現(xiàn)，因此有些中介會(huì)讓客人簽署“獨(dú)家代理協(xié)議”(exclusive agreement)，以防止客人同時(shí)投奔別家中介而造成市場(chǎng)混亂。

“一般情況下，讓客人簽獨(dú)家代理非常罕見(jiàn)，”Jolie解釋到，“這涉及到信任問(wèn)題。”

在上述那個(gè)她親身經(jīng)歷的例子里，她最后放棄了那位客戶，因?yàn)閾?dān)心那位客戶同時(shí)使用了多家房屋中介，而她又不想使用獨(dú)家代理協(xié)議來(lái)規(guī)范和約束客戶。

“好的例子是，客戶絕對(duì)信任我們，看房選房和交易環(huán)節(jié)中的每一步都和我們高度配合，這樣我們也會(huì)盡自己所能盡快幫助客戶尋找好房源以及解決交易環(huán)節(jié)中任何可能產(chǎn)生的困難。”Jolie認(rèn)為理想的狀態(tài)是大家都能彼此信任，這樣有利于順利達(dá)成交易，也能使雙方合作愉快。

“所以，你只需要找到一個(gè)值得信賴的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，對(duì)其’專一’，并聽(tīng)從專業(yè)意見(jiàn)。”Jolie總結(jié)到，“當(dāng)然，中介經(jīng)紀(jì)人只給出參考意見(jiàn)，買賣決策還得自己來(lái)做。”

Jolie認(rèn)為，美國(guó)中介喜歡的客戶是能對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人付出信任感的客戶，不過(guò)于斤斤計(jì)較，并能聽(tīng)取和參考經(jīng)紀(jì)人的意見(jiàn)，畢竟很多資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)從業(yè)多年，有很多經(jīng)驗(yàn)之談，可以給客戶善意的提醒，讓他們?cè)诮灰走^(guò)程中少走很多彎路。