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【北美購房網(wǎng)】如何挑選靠譜的美國房產經(jīng)紀人？

在美國的房產交易中，不管是新房還是二手房，地產商基本不直接與客戶見面，房屋買賣交易通過房產經(jīng)紀人公司和經(jīng)紀人交易。因此，房地產經(jīng)紀人在購房的過程中發(fā)揮著非常重要的作用。選對房產經(jīng)紀人能幫你節(jié)約時間和精力，令您的海外置產取得事半功倍的效果！

房產經(jīng)紀人在美國：考試嚴格 準入門檻高

美國對房地產經(jīng)紀人員執(zhí)照的核發(fā)有嚴格規(guī)定，設有嚴格的考試�？荚噧热莘矫娓髦萋杂胁煌�，以德克薩斯州為例，從事房地產這一工作之前，房產經(jīng)紀人要學習完成6門學科，180小時的課堂學習。其中包括：現(xiàn)代房地產學、當?shù)氐姆康禺a法、代理法、合同法、房地產金融以及相關法令頒布的合同。

學校課堂完成后，經(jīng)歷4小時的全國和地區(qū)的考試合格，通過FBI的背景調查，簽約經(jīng)紀人公司才頒發(fā)執(zhí)照。之后必須經(jīng)過四年以上實踐工作才可以獲得Broker資格（獨立經(jīng)營的經(jīng)紀人）。為保證專業(yè)水準和服務質量，房地產經(jīng)紀人員每年還必須參加考試接受再教育，執(zhí)照每2年申請重新?lián)Q發(fā)。

除了完成考試，房產經(jīng)紀人要簽約房地產經(jīng)紀人公司，或者在獨立的Broker名下從事房地產交易工作。還必須加入全美經(jīng)紀人人協(xié)會National Association of Realtors，地方經(jīng)紀人協(xié)會遵從他們的管理。以休斯頓為例，每個房產經(jīng)紀人同時還是全美經(jīng)紀人協(xié)會，德州經(jīng)紀人協(xié)會，休斯頓經(jīng)紀人協(xié)會會員。

經(jīng)紀人從業(yè)資格的所有信息都是可以查到的。在信息透明和嚴格法律管轄下，房地產經(jīng)紀人都會自身遵循職業(yè)的道德約束，每次交易保護自己的客戶利益的同時，也保證自己不違規(guī)出錯，不犯法不被吊銷執(zhí)照。

美國是一個重視記錄的國家，如果因為違規(guī)而上記錄會對日后產生難以抹煞的不良后果。對于房地產經(jīng)紀人來講，違規(guī)操作，不僅會使自己失去這一職業(yè)，而且，在其他行業(yè)也會嚴格考核個人記錄，并且把不良記錄作為用人的重要標準之一。因此，失去誠信的代價是非常巨大的。這種措施極大地促進了房地產行業(yè)的自律行為。

優(yōu)秀房地產經(jīng)紀人應具備的專業(yè)技能

房地產經(jīng)紀人要具備良好的信息收集技能，信息是房地產經(jīng)紀人開展經(jīng)紀業(yè)務的重要資源，掌握大量真實、準確和系統(tǒng)的房地產經(jīng)紀信息，例如對地區(qū)的熟悉程度，對法律法規(guī)的新政策的了解，對市場動向的掌握等等。

其次房產經(jīng)紀人的市場分析技能，采用一定的數(shù)學處理分析、比較分析、因果關系分析對信息進行分析比較，進而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷等，例如對于一個客戶給出房源做出正確的市場測評，價格評估等。

房地產人員的供求搭配的技能也同樣發(fā)揮著重要作用，要使供求雙方在某一宗(或數(shù)宗)房源上達成一致，在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產經(jīng)紀人，成交量高，每筆業(yè)務的進展速度也快，工作效率高。

成熟的房產經(jīng)紀人還要有把握成交時機的技能，能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。   

最后，經(jīng)紀人要具備強大人際關系和語言溝通能力，大部分房產經(jīng)紀人都是熱心公益，為人真誠熱心，有自己穩(wěn)固的社交圈，積極投入社區(qū)建設的人，充滿了正能量。

判斷房產經(jīng)紀人靠不靠譜的幾個規(guī)則

一、著裝和儀表良好的第一印象，不僅是對自己的負責，也是對別人的尊重，能讓別人感受到真誠。因此一般來說，好的經(jīng)紀人著裝以及儀容儀表絕對不會差。

二、專業(yè)度是選擇經(jīng)紀人的首要條件，其中包括對經(jīng)營地區(qū)樓盤銷售情況的了解程度、對交易流程的熟悉程度、對合同稅費闡述的清晰程度甚至對客戶心理的把握程度等。一個專業(yè)度高的經(jīng)紀人往往能為客戶制定出最佳的方案。

三、職位的高低可反映經(jīng)紀人的能力，在房產經(jīng)紀公司中，業(yè)績的好壞以及資歷的深淺往往都是影響職位高低的因素。雖然事無絕對，但一般來說職位的高低與專業(yè)度、成交記錄等成正比。

四、從業(yè)時間的長短。二手房交易過程復雜且專業(yè)，有從業(yè)經(jīng)驗的房產經(jīng)紀人會更容易了解客戶的需求。沒有長時間錘煉，經(jīng)紀人業(yè)務的熟練程度會相對較差。

五、歷史成交記錄。了解經(jīng)紀人的成交記錄有助于幫助業(yè)主了解經(jīng)紀人的綜合實力，綜合實力強的經(jīng)紀人會能為客戶節(jié)省更多的時間，帶來最大的效益。

六、誠信度和口碑。一些經(jīng)紀人為了個人利益往往會對用戶過度承諾，或者隱瞞關鍵信息導致交易過程中出現(xiàn)問題。因此誠信的經(jīng)紀人才更能讓業(yè)主放心。如果業(yè)主在自己比較熟悉的區(qū)域尋找經(jīng)紀機構和經(jīng)紀人，可以通過親朋好友或鄰里的介紹來了解經(jīng)紀人的口碑。

七、談判能力及技巧。不管是對賣家還是買家而言，談判能力和技巧都很重要。不同的經(jīng)紀人能對同一套房子賣出不同的價格，也能針對業(yè)主房屋的特色提高買家的購買意愿，這往往得益于經(jīng)紀人的談判技能和技巧。