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　　【北美購(gòu)房網(wǎng)】五大秘訣，教你在美國(guó)買到實(shí)惠的新房

當(dāng)考慮在美國(guó)置業(yè)時(shí)，很多中國(guó)買家都比較青睞購(gòu)買新建的房子。參考此文：你適合買二手房還是新房？

　　當(dāng)你準(zhǔn)備買房并搜索房源時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些在售的新房。這些新房的賣方可能是全國(guó)知名的開發(fā)商，也可能是比較小的當(dāng)?shù)亻_發(fā)商。新房可能和二手房一樣單獨(dú)出售，也可能以樓群為單位整體出售。

　　但是，和已經(jīng)有人住過的房子相比，這種新房是否更適合你？掌握以下五點(diǎn)，可以幫你買到如意的新房。

　　新房房源信息較難發(fā)掘

　　通常情況下，當(dāng)賣家準(zhǔn)備出售房子時(shí)，他們會(huì)把房子交給當(dāng)?shù)氐闹薪楣�司托管，而中介方�?huì)將房源放到在MLS（Multiple Listing Service — 美國(guó)房地產(chǎn)交易平臺(tái)）上進(jìn)行出售。但新房不一樣，開發(fā)商通常有自己的銷售渠道和銷售人員，以此來監(jiān)督銷售過程和節(jié)省成本。

　　這對(duì)于買家來說意味著什么呢？這就意味著開發(fā)商可能不是MLS的成員，這些房源也可能不會(huì)在網(wǎng)上出現(xiàn)。相反，開發(fā)商更可能將房源廣告刊登在社交平臺(tái)、媒體網(wǎng)站、報(bào)紙或廣告牌上。如果你想買新房，最好盡量多地咨詢中介，一起找出這些新房源。

　　注意：新房在建好之前或已售出

　　開發(fā)商通常會(huì)提前規(guī)劃好房屋出售計(jì)劃，這意味著有些新房在建好之前已經(jīng)售出了。

　　為了提前賣出，他們會(huì)建好樣板房，讓買家進(jìn)去看房。盡管房屋此時(shí)還在建設(shè)中，買家還是可以詳細(xì)看到樓層地設(shè)計(jì)圖、室內(nèi)設(shè)施和設(shè)備等。當(dāng)然，根據(jù)所在州的不同，開發(fā)商需要在簽賣房合同前，走一些流程來獲得批準(zhǔn)。

　　所以大多數(shù)情況下，買家可以在建好前就大概知曉新家的樣子，包括地理位置、社區(qū)環(huán)境等。如果你此時(shí)想買下，可以和賣家協(xié)商付一部分首付。首付金額從幾千美元到總房?jī)r(jià)的10%不等。

　　需要注意的是，同一社區(qū)的新房?jī)r(jià)格并不是固定的。即便一個(gè)社區(qū)有100套房源，它們也不會(huì)同時(shí)在售。開發(fā)商可能會(huì)階段性的出售房源，如果首次放出的五套房源很快就以要價(jià)賣出，而且市場(chǎng)持續(xù)火熱，開發(fā)商接下來放出的房源可能會(huì)漲價(jià)。

　　此外，在一些社區(qū)，開發(fā)商可能要花費(fèi)數(shù)年才把全部房源售出。如此一來，可能會(huì)導(dǎo)致最后一批售出的房源價(jià)格比第一批高10%，而這僅僅是因?yàn)榉慨a(chǎn)市場(chǎng)漲價(jià)了。

　　首批買家可能最劃算

　　房產(chǎn)開發(fā)商在銷售的早期，通常希望盡快簽下幾單出售合同。如果他們可以宣布在開售幾個(gè)月內(nèi)，就已經(jīng)售出10套房子，這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)于今后的買家也會(huì)更有吸引力。

　　同樣，開發(fā)商也希望盡快讓他們的投資方了解他們投資的地產(chǎn)項(xiàng)目非常搶手。這樣，開發(fā)商就希望盡快找到一些早期買家。

　　對(duì)于買家來說，這意味著在地產(chǎn)項(xiàng)目銷售早期買入，可以有更多的議價(jià)空間，可能會(huì)更實(shí)惠。但這樣的優(yōu)惠，也可能伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樽鳛樵缙谫I家，你需要對(duì)這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目更堅(jiān)定。如果房產(chǎn)銷售情況不佳，或你不想在房屋建設(shè)好之前搬進(jìn)去，你將面臨失去首付的風(fēng)險(xiǎn)。比如，在房市不太景氣、房子的銷售情況不佳時(shí)，一些早期買家就會(huì)被新房的銷售合約牽絆住。

　　開發(fā)商只看錢，不講感情

　　一般的二手房賣家已經(jīng)在這套房產(chǎn)住了很多年，他們?cè)谶@里成立家庭，也留下了很多回憶。當(dāng)賣房時(shí)，二手房賣家經(jīng)常會(huì)在售出過程中出現(xiàn)各種問題，有很多不確定因素。

　　比如，賣家會(huì)時(shí)不時(shí)地抬高出售價(jià)格，因?yàn)樗麄冊(cè)谇楦猩蠜]有準(zhǔn)備好割舍這個(gè)家。他們可能會(huì)更想了解你，或者了解你將如何處理這套房產(chǎn)。如果要在兩個(gè)買家間抉擇，賣家可能會(huì)基于非金錢因素做出選擇。

　　但這一點(diǎn)和買新房很不同。對(duì)開發(fā)商來說，賣房只是個(gè)金錢游戲。他們不關(guān)心情感因素，只關(guān)注表格中的各種數(shù)據(jù)，以及你是否能按時(shí)拿到貸款。他們會(huì)根據(jù)自己清單中各項(xiàng)數(shù)據(jù)決定出售價(jià)格，所以新房的議價(jià)空間較二手房相對(duì)較小。

　　不過也有例外

　　比如，你感興趣的房產(chǎn)項(xiàng)目是否到了銷售的末尾階段，很多房子還尚未售出？如果是的話，開發(fā)商會(huì)更有可能和你討價(jià)還價(jià)。但不是在價(jià)格上，而是在房子的內(nèi)部裝修上。因?yàn)椋�如果他們�(cè)谀愕姆孔由辖祪r(jià)，銷售結(jié)束后，這個(gè)價(jià)格會(huì)成為公開的紀(jì)錄，低價(jià)格的銷售記錄會(huì)影響他們將來出售其他房源，顯然，他們不想這樣做。

　　但如果他們給你提供一些房屋內(nèi)部的升級(jí)改造，比如用硬木地板代替地毯，或者替換成更高級(jí)的家具（冰箱、洗碗機(jī)、廚房用具等），這些記錄是沒法追蹤的。可別小看這些設(shè)備，這些升級(jí)改造可能會(huì)花費(fèi)上千美元，算下來也許會(huì)比給你降低部分房?jī)r(jià)更劃算。

　　所以，對(duì)于首次買房的買家來說，新房可能更合適你。

本文作者Brendon DeSimone為美國(guó)知名房產(chǎn)專家、《房地產(chǎn)的下一代：智能房產(chǎn)交易的新規(guī)則》（Next Generation Real Estate: New Rules for Smarter Home Buying & Faster Selling）一書的作者。