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因為在美國有部分商品價格比國內(nèi)低，所以有很多生活在美國的留學(xué)生開始做起代購來了。其實現(xiàn)在做代購也是一門比較好的兼職工作。今天我們?yōu)榇蠹襾矸窒硪幌略诿绹�做代購賺錢的經(jīng)驗。希望能為大家?guī)�來一些幫助�?/p>

我遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成功、更不是成功學(xué)導(dǎo)師，沒有辦法、也沒有精力教一個陌生人怎么賺錢。下面是一點(diǎn)親身感悟和經(jīng)驗，你若看了能有收獲 -- 恭喜，付諸行動吧； 如果看了沒有收獲 -- 不用再來問我了，事必躬行，多說無益。

美國有 20 萬中國留學(xué)生、三百多萬華人，很多人只是學(xué)習(xí)和工作之余，捎帶做點(diǎn)美國代購、每月掙幾百塊零花錢，但是也有人一年能做幾萬、甚至幾十萬美元、做成了公司。能賺到錢的，都有自己的獨(dú)到之處。

獨(dú)到的貨源

大家很難拿到的貨，有人能拿到；大家都有的貨，有人拿到的價格更便宜。

舉例來說, iRobot 的掃地機(jī)器人旗艦型號 Roomba 880, 國內(nèi)官價近萬，美國正價 699.99 美元，而前幾天我剛在 Bed Bath & Beyond 買了一臺，只花了 427.85 美元（含稅），因為疊加了三重優(yōu)惠 。如果你能拿到這個價格，按照代購的市場行情，一臺能賺 RMB 一千多。NOVA 附近有幾家店，因為經(jīng)常去采購，店長也聊得來，互相照顧生意，除個別限量外大部分商品我可以拿到一般人都不知道的折扣。

我們有個朋友在深圳，想從美國大量收購二手、破爛 iPhone；不是兩三百美金的翻新機(jī)，而是破了、碎了甚至開不了機(jī)、一般人賣不掉也沒有人買的那種。只要價格合適，他的團(tuán)隊回收、維修，或者拆了賣零件。然而，我在 DC 沒有找到大量的貨源，雖然有黑人兄弟表示能收到一些貨，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到對方想要每周幾百臺的量。對于我們來說，這單生意最大的問題是貨源。

熱門或者限量的商品，也經(jīng)常會出現(xiàn)貨源難的情況，比如說剛上市的新款 iPhone, Moto 360, AJ 的經(jīng)典復(fù)刻限量鞋。去年紅椰子突然襲擊的時候，如果你及時得到通知、迅速出手從 Nike 原價買到，這一雙鞋在美國轉(zhuǎn)手能換一輛二手車。

如果你剛好住在某個 Outlet 附近，里面有很多物美價廉的大品牌，經(jīng)常去店里逛逛，多拍實物，在微信、微博上實時更新，這門生意也容易做。有些品牌大家都知道中美差價很大，比如說 Levi's 和 Coach, 在 Outlets 的價格和國內(nèi)相比簡直就是白菜，而且這兩個品牌中國消費(fèi)者認(rèn)。當(dāng)然，如果你不住 Outlets 附近，要從正價店或者網(wǎng)上下單，這兩個品牌并不好做，尤其是 Coach, 做得人太多，假貨也多。

NOVA 附近有三家比較大的 Outlet, 分別是 Tango, Potomac Mills 和 Leesburg Premium。 Tango 離我最近，Potomac Mills 最大，Leesburg 高檔品牌最多。我雖然不靠 outlets 吃飯，但是也會不時去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很多亞洲面孔一看就是做代購的。

有個住在秘魯?shù)闹袊鴭寢�，靠代購秘魯瑪卡在淘寶做到了一個皇冠，熱門的幾款產(chǎn)品每月銷量好幾百。因為秘魯?shù)默斂ū容^著名（不知道的請 Google），所以就這一種商品來說，其他地區(qū)的代購很難和她競爭。

獨(dú)到的客戶群體

有個朋友是公務(wù)員，在食品和藥監(jiān)部門工作，每個月我們都幫她轉(zhuǎn)運(yùn)幾大箱子保健品，CoQ10, Ubiquinol, GNC 的葡萄籽精華，洛健的生發(fā)水，等。這些保健品和藥品我們自己就很少做 -- 我們沒有他的人脈，客戶群體里也沒多少人對保健品感興趣。你如果想買保健品，可參考我整理的《美國保健攻略》，帶回國給家中老人們做禮物。

另一個代理是學(xué)生，我們看不出來哪里好看、也賣不動的鞋子，她能賣出去好多，并且主要是在微博和微信圈里做。她的圈子里有很多小姑娘，她知道這些小姑娘喜歡什么，和她們有共同語言，這些都是她固定的客戶群體。

獨(dú)到的眼光

有個代理剛開始做不久就問我們能不能囤貨，因為當(dāng)時有幾個熱門的款式正在調(diào)貨，周期很長。我們輕易不壓貨，因為風(fēng)險和壓力很大。

當(dāng)然，如果看準(zhǔn)了囤貨、速度要快。去年 4 月份的時候 Nike 出了一款限量的熒光椰子泡，我們通過各種渠道在美國正式發(fā)布前就已經(jīng)拿到了小二十雙，除了一雙尺碼不理想外，拿到的當(dāng)天就被代理搶光了。半個月后，粉絲們熱情過去，中國開始鋪貨，美國代購的價格沒有優(yōu)勢，這款鞋馬上就不好做了。

美國的促銷活動很多，也有專門的網(wǎng)站搜集和發(fā)布這些活動信息。然而，哪些只是經(jīng)常會有的常規(guī) deal （比如 Coach 的 Outlet, 常年全場 5 折，完全不用激動），哪些是過了這村就沒了這店的絕世好 deal, 卻需要經(jīng)驗才能判斷。

就算價格合適，還需要獨(dú)到的眼光才能準(zhǔn)確判斷哪些貨能賣出去、哪些貨可能砸手里，不然「有價無市」也是無可奈何。我剛開始做的時候曾經(jīng)囤了一些魔聲的耳機(jī) Diesel VEKTR, 比天貓上的官價要便宜一半，還包美國直郵，然而就是賣不動，到現(xiàn)在還剩下一副扔在某個角落里。你們誰要喜歡我可以半賣半送給你。

一些做了很長時間的「前輩」，不但有自己固定的客戶群體、獨(dú)到的貨源，而且眼光精準(zhǔn)毒辣，即傳說中的「神醫(yī)」。至于剛?cè)胄械娜恕复�購什么最賺錢」，其實很難有定論： 取決于你周圍的資源、自身的情況。簡單來說，貨源、客戶群體和眼光，只要有一項你能找到自己的優(yōu)勢并充分利用，靠代購每月賺幾百、甚至一兩千美元還是容易做到的。

最后，淘寶、微博、微信都有很多人代購，有空多看看別人在做什么，遇到做得好的競爭對手，多花心思琢磨，（除了我外）沒人會教你。

代購知識和工具

• 個人郵寄包裹適用行郵稅，參見我整理的中國關(guān)稅表。
• 海關(guān)征稅實際操作和經(jīng)驗參考本站讀者貢獻(xiàn)的數(shù)據(jù)。
• 美國常見保健品，很多人找。
• 回國送禮佳品。也是經(jīng)常有人海淘和代購的商品。
• 所以說想要在美國做代購大家一定要有獨(dú)到的貨源和獨(dú)到的客戶群體。然后對于代購的相關(guān)知識需要提前做好相應(yīng)的了解。這樣你才可以在代購當(dāng)中賺到錢。