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在一個理想世界中,每一個購房者和每個家庭的賣家會得到他們想要的交易的房地產(chǎn)交易。事實上,最好的交易是雙方都感到他們得到了他們想要的大部分并沒有放棄太多的另一邊。

作為一個賣家,你將最好后退一步,讓你的房地產(chǎn)經(jīng)紀人率先談判，如果你認為自己生活的談判代表在其他領(lǐng)域的專家。你絕對應該參與幕后與房地產(chǎn)經(jīng)紀人討論代表你的利益,但是盡量避免直接與買方或買方代理談判為了保持客觀的過程。

賣家建議

避免情感決策:當你賣你的家很難分離的過程。畢竟,房地產(chǎn),你享受你的生活給你的私人物品,甚至提高了你的家人�，F(xiàn)在,你需要看看你的住宅作為一種商業(yè)前景,不要采取任何報價或任何個人發(fā)表評論。

依靠你的房地產(chǎn)經(jīng)紀人:潛在買家通常有買方代理代表他們的利益,你應該有一個清單代理代表你是誰。如果你選擇了正確的代理,你應該感到舒適讓他率先談判得到最好的結(jié)果。你的房地產(chǎn)經(jīng)紀人®將知道當前的市場條件比你和能與市場談判。

總是讓還價:很多賣家找到低價收購侮辱,寧愿忽略它,但你被承認提供更好的服務(wù)和談判進程開始。畢竟,買方至少有興趣購買你的家和值得試圖達成一個雙方都能接受的協(xié)議。

這不是只有價格:對賣家和買家很容易注視報價,但實際上更重要的是你最后的利潤完成交易的結(jié)算日期。你可以協(xié)商的價格你的家,但請記住,這是同樣重要的,以確保買家融資到位,這樣他們就可以兌現(xiàn)他們的提議。賣家和買家也可以協(xié)議維修到家里,誰將支付關(guān)閉成本和哪些產(chǎn)品傳達給買家除了結(jié)算日期。如果你有麻煩在一個問題上達成協(xié)議,有可能讓步在另一個主題將幫助鞏固。

決定誰占了上風:你和你的經(jīng)紀人可以評估當?shù)厥袌鰲l件是否買家或賣家通常有更多的權(quán)力,但你也可以讓這個決心根據(jù)你了解個人買家。如果你是一個不顧一切的賣家已經(jīng)提供接受了你的下一個家,在談判中你可能需要更多的寬容,但如果你的買家需要移動得更快,很少有房屋出售,你可以有更多的權(quán)力。

迅速:雖然它可能會等待,看看其他提供進來,房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)常注意,第一個提供通常是最好的,有時唯一的一個。如果提供接近你所期望的那樣,保持勢頭,使買方還價所以沒有時間失去興趣。

你和你的經(jīng)紀人應該緊密合作來處理與潛在買家的談判,但在你過于糾纏在這個過程中它幫助建立你的優(yōu)先次序為家里出售。一旦你知道你的底線的利潤來自銷售和任何其他細節(jié),你可以向前移動事務(wù)的更容易。