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第一個問題：房東為什么要賣房？

幾乎90%的中國人在看中某個房子后，都會提出這個問題。盡管它可能涉及到賣方的隱私，比如夫妻分居或離婚，又或因為失業(yè)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)困難，無法承受按揭款等等，但房東大都還是愿意回應(yīng)的。更多的賣房原因包括工作地點變動、家庭變大或變�。ū热缧『㈤L大離家獨立生活）因此需要更大或更小的房子，有些沒什么特別的原因，就是住膩了，想換個住處。估計大家問這個問題，主要有兩個原因：一是擔(dān)心買到兇宅；二是想掌握主人賣房的心理以便討價還價。美國的法律規(guī)定，若客人直接問是否為兇宅，賣方或賣方的經(jīng)紀(jì)人必須如實作答，如果客人不問，賣方和賣方的經(jīng)紀(jì)人則沒有義務(wù)披露。其實，賣房往往還有個原因，那就是鄰里關(guān)系問題，如果真實原因是遇到了壞鄰居，中國人都喜歡人是無法得知的。有些甚至可能涉及種族原因，比如不愿與異族或不同膚色的人為鄰，但因為種族歧視是違法的，賣方絕對不會講出來，你也永遠(yuǎn)無法了解他的真實想法，只能碰運(yùn)氣了。好在每個大社區(qū)的種族構(gòu)成情況，都是公開信息，可以自己上網(wǎng)查詢。

第二個問題：房子是座北朝南的嗎？

中國人都喜歡座北朝南的房子，這其實是有道理的，對北半球的居民而言，朝南的房子冬天暖和，光線好�？上Ю厦涝旆繘]這個概念，他們的房子大多是不講究朝向的，面向東西的房屋甚至比南北的更多，即使是在寬闊的農(nóng)場上自己建房，他們也不太考慮朝向問題。于是，對于那些堅持要求座北朝向的中國人而言，適合的選擇就更少了。

判斷房屋的朝向，有個小竅門，大多時候僅僅從街名就可判斷出來，比如街名后綴為Ave的，都是東西朝向，后綴為Road、Street或Drive的，都是南北朝向，后綴為Court的，一般是在街的盡頭，一排房屋圍成一個圓圈，沒有正南正北的朝向。

第三個問題：房價包含家具嗎？

在美國人的頭腦中，動產(chǎn)和不動產(chǎn)概念是非常清晰的，家具是動產(chǎn)，是個人物品，當(dāng)然不含在房價里面，雖然房屋出售時的圖片常常配有家具的圖片，生活氛圍很濃，看上去很誘人，但房價肯定是不包括家具在內(nèi)的，除非房東主動在信息披露文件中說明（這種情況非常少見）�？赡苁且驗樵谥袊�賣房往往同時贈送室內(nèi)家具，讓人誤以為美國也是如此。所以當(dāng)大家得知房價不含家具時，多少有些失望。其實，他們的家具可能有些是古董，是上幾輩人傳下來的，有特別重要的紀(jì)念意義，所以即便你愿意掏錢購買，他們也不愿意出售。

需要注意的是，人們有時喜歡一個房子，可能是因為房屋內(nèi)的軟裝飾很別致，或者家具搭配很適宜，當(dāng)這些東西都搬走之后，房屋也就變得十分普通，所以呢，當(dāng)你挑選房屋時，要用穿透力的眼光去看待房子，充分運(yùn)用和發(fā)揮你的想象力。

第四個問題：可以用現(xiàn)金買房嗎？

這里所說的現(xiàn)金，是指白花花的鈔票，不是會計意義上的現(xiàn)金。讓中國人困惑的是，這些真金白銀，居然過戶結(jié)算公司不收，他們只接受匯款或銀行出具的本票(casher's check)這兩種結(jié)算方式，連個人支票也不收，除非是合同生效后的第一筆誠意金。

美國人的這種死板，許多初來乍到的中國人很難理解，其實這源自美國嚴(yán)格的現(xiàn)金管理制度，很難想象一個人拎著成捆的鈔票去付款而不被安全部門和稅務(wù)部門盯上的，同理，如果過戶結(jié)算公司拎著成捆現(xiàn)金去銀行存款，一定會被追問來源。其實，不僅僅是買房的支付方式有嚴(yán)格規(guī)定，很多政府收費結(jié)算方式也是很呆板單一的，比如有些法院收費，只收現(xiàn)金支票，不收個人支票和信用卡。春田附近有個歷史悠久的餐館，為了保持其懷舊風(fēng)格，拒收信用卡，只收個人支票或現(xiàn)金，雖然收取個人支票的風(fēng)險比信用卡更大。