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在美國，參與房地產(chǎn)交易的一個重要專業(yè)人士就是房地產(chǎn)經(jīng)紀人。經(jīng)紀人不僅可以幫助買家找到一套合適的房產(chǎn)，還可以在交易過程中的每一步引導買家做出正確的選擇。

一個有經(jīng)驗的經(jīng)紀人可以提供給買家關于房產(chǎn)和社區(qū)的關鍵的、外界不能輕易得到的信息，且經(jīng)紀人對市場和房產(chǎn)交易的知識以及談判技巧都會是促成交易的巨大幫助。同時，經(jīng)紀人對買家提供的這些服務并不收取買家一分錢，因為他們的傭金是由賣家支付的。因此，建議新移民在美國搜尋房產(chǎn)時可以找一位可靠的有經(jīng)驗的房產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助。

經(jīng)紀人和賣家簽訂的排他協(xié)定會注明當賣家售出房產(chǎn)時，經(jīng)紀人會得到的傭金。如果買家有經(jīng)紀人代表他，那么賣家支付的傭金會在買家經(jīng)紀人和賣家經(jīng)紀人之間平分，所以找一個買家經(jīng)紀人對買家來說是沒有花費的，而且該經(jīng)紀人對客戶有信托責任，在交易中還能代表買家維護買家的利益。

需提醒的是，在美國，房產(chǎn)經(jīng)紀人是帶牌照的專職人士，有相關明確的規(guī)定他們必須遵守。經(jīng)紀人在每一個州執(zhí)業(yè)都要拿到該州的牌照，且需要定期上課來持續(xù)執(zhí)有牌照。

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人分層管理制度

在美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人分為銷售員(salesperson)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人(broker)兩個層次。銷售員在房地產(chǎn)經(jīng)紀人的指導下，以機構(gòu)的名義協(xié)助開展房地產(chǎn)交易中的居間、代理及代書等具體房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，并不得發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的主要職責是管理銷售員和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，是經(jīng)營者、管理者或者是負一定責任的人，可以發(fā)起設立自己的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)，也可以加入別的房地產(chǎn)經(jīng)紀人設立的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)并以該機構(gòu)名義開展房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務。美國法律規(guī)定所有房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照必須由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)保管，以確保一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)業(yè)。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)牌照管理制度

在美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)牌照管理制度主要包括房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照取得、牌照注冊和處罰管理等內(nèi)容。

（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試制度

在美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照要通過考試獲取，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試制度是執(zhí)業(yè)牌照管理的核心所在。美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試內(nèi)容主要包括：財產(chǎn)權利關系、土地利用控制與規(guī)則、房地產(chǎn)估價與市場分析、理財、經(jīng)紀人法律、法定信息披露、合同、產(chǎn)權轉(zhuǎn)移、房地產(chǎn)實務、房地產(chǎn)應用數(shù)學以及相關領域的專業(yè)知識。

（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊制度

考試機構(gòu)發(fā)牌照后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還不能執(zhí)業(yè)，必須在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)工作，填寫一張申請表，經(jīng)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)報到發(fā)牌照部門進行注冊后才能執(zhí)業(yè)。以后還要定期(一般為2-4年)到發(fā)牌照部門進行續(xù)期注冊，續(xù)期注冊要參加繼續(xù)教育，有的州還要重新進行考試，其考試內(nèi)容主要涉及一些新的法律、法規(guī)和規(guī)定，較考得牌照時要簡單得多。政府要定期向社會公布房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照的注冊情況。

（3）處罰管理

美國對失職或在執(zhí)業(yè)中出現(xiàn)問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀人主要采取以下措施：罰款、暫停牌照、吊銷執(zhí)照。大約有15-25種現(xiàn)象與行為要暫停或吊銷牌照，主要有：一是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與非房地產(chǎn)經(jīng)紀人分傭金；二是將購房保證金放到自己個人帳戶；三是房地產(chǎn)經(jīng)紀人作虛假廣告；等。上述幾種行為是比較容易界定的，但很多行為存有爭議，因此在美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人只要犯了錯，無論大小都要被記錄在案，次數(shù)多了牌照也會被吊銷。美國還確立了檢討制度（review），每隔一定時期由所有同行對一些業(yè)務行為進行回顧和評判，如果大家都認為有異議的，可以對其進行處罰。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)管理制度

（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的設立。

持有房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照是發(fā)起房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的一種前置條件，或者說獲得了房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照才得到發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的資格。因此在美國發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)只要能提供一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人牌照，即可向政府企業(yè)登記申請，登記部門通過政府間計算機管理系統(tǒng)確認其牌照的真實性后，便可獲準登記，不需要任何注冊資本，企業(yè)存續(xù)期間發(fā)生的一切責任都由發(fā)起設立房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人承擔，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人以機構(gòu)名義簽訂的任何一份合同都須經(jīng)機構(gòu)的所有者或其授權的人進行確認。

（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的傭金分配。

美國房地產(chǎn)經(jīng)紀傭金一般為房屋成交價的6%。房地產(chǎn)經(jīng)紀人完成經(jīng)紀業(yè)務后，由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)收取傭金。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以得到傭金的90%-50%，具體比例由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的擁有者或其授權者確定，一般來講在機構(gòu)內(nèi)資歷越深成交業(yè)績越突出的經(jīng)紀人其分得的傭金比例就越高，而且在機構(gòu)內(nèi)都自己有獨立的辦公室。根據(jù)美國反托拉斯法案的規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)負責人之間不能交談其與經(jīng)紀人的分成比例及收取客戶多少傭金，防止形成壟斷。